作者：九级工程师
“国外的彩电价格高，是因为生产成本高么？”
“那不是，即使目前咱们实验室的小规模生产，14寸的彩电生产成本也就不到600块……他们应该比咱们的生产成本更低田志清立即回答。
彩电的生产成本，他们是知道的。
红星轧钢厂要是不算成本，不了解具体情况，怎么可能大手笔地投入进去？.
552杨总出手，谋划的可不只是眼前利益
“杨总，你的意思是，通过我们的低价来打击进口彩电的价格？”
田志清仿佛明白了。
“可即使我们的价格低廉，生产能力跟不上的情况下，最后也没法满足市场需求，这反而会导致进口彩电利用成本更低廉跟大规模的生产能力来占领我们的市场啊……”
在田志清看来，杨刚的这种策略行不通。
利用现在的市场赚取更多的利润。
然后再把资金投入到研发中去。
从技术上追赶上外资品牌。
这样才能确保竞争力。
“你是这样看的？”
杨刚一脸玩味地看着田志清。
“呃……”
田志清顿时愣了。
不明白杨刚还有什么别的意思。
“以你来看，目前，我们市场上有什么特点？”
杨刚没有直接解释，而是询问田志清。
田志清29更愣。
市场特征？
在他看来，现在种花家的彩电市场，完全是刚刚开始发展，国内并没有几家能够生产供应彩电。
就算是在大城市，绝大部分家庭也都没有彩电。
在以前，也不过是一些高级领导干部的家庭，才会有彩电。
这是为了利用彩电收看新闻。
国内生产不出来。
都是进口的。
“现在国内确实没有几家工厂能够生产彩电，就算有，生产技术也不行。”
田志清不知道怎么回答。
“看起来，市场一直是供不应求，可你想过没，以目前国内普通人的收入，有多少家庭能买得起彩电？”
杨刚问到。
田志清顿时愕然。
他还真没考虑过这个问题。
毕竟目前绝大部分人一个月工资也就四五十块钱，一年下来也就五六百块钱。
要知道这些工资还得应付一家老小的吃喝拉撒。
即使双职工家庭，两个人都拿工资。
一年下来也没有多少结余。
国家也因为外汇不多，导致进口的成品彩电也不多。
再加上很多彩电都是需要外汇券连同工业券一起才能购买。
这就更是进一步使得彩电市场之前很难扩大。
现在国家都支持搞这个了。
自己能生产，就不用外汇券了。
生产多了，也就不用工业券了。
要不然，引进生产线干什么？
“咱们要考虑市场上良性的发展，就不能让人购买彩电需要花光所有积蓄。”
杨刚说到这里，停顿了一下。
“同时，咱们还得考虑，他们在购买了咱们彩电后，还能不能买得起其他的东西，不能仅仅只是彩电，就把他们所有的资金给消耗掉。何况市场价格越低，买得起的人越多。”
“这样才能靠薄利多销来进一步增加利润规模。”
杨刚则是耐心地教导着田志清。
改革开放后，国家开始不再依托以前的计划经济，而是开始市场化。
各种产品要想在市场上立足，获得效益。
那就必须拥有消费者喜欢的理由。
毕竟，现在刚开始。
各家除了手电筒，有收音机的家庭都不是特别多。
有钱，得有足够的工业券不是？
“你不要忘了，咱们跟长虹虽然有合作，更多的是为了后续提供彩电生产线以及相关等生产技术。这些才是我们主要的收入来源
田志清目瞪口呆。
好像是这样。
他们是准备卖技术跟生产线的。
“如果不把价格打压下去，我们培育出来的市场，最终会便宜了国外的彩电品牌。他们的成本虽然不一定比咱们更低，但以目前来看，他们的利润肯定不低。”
杨刚既然制定这样的价格策略。
自然考虑的不只是为红星轧钢厂挣钱。
看着杨刚，田志清顿时意识到，在彩电这块市场上，杨刚谋划得有420多深远。
但田志清还是有疑问。
难得杨总心情好，愿意给自己解释。
索性就问了：
“杨总，要是这样下去，如果外商也跟着降价，那不是对咱们的发展更不利了？”
在田志清看来，外商因为发展了很多年。
加上科技本来就领先。
人家生产规模也更大啊。
“看起来是对咱们红星轧钢厂的发展不利。但对其他彩电生产商而言，他们可以用更低的成本引进技术。不仅组装生产，在国际上采购现象工程核心零部件，那也不是什么问题。”
杨刚无所谓地说道。
既然打算生产彩电，肯定不只考虑红星轧钢厂一家的收益问题。
利润压低了。
想要生产彩电的工厂，就不得不考虑引进成本。
不管怎么说，红星轧钢厂的生产线成本会比进口的低。
还不需要到处搞外汇额度.
553你们百货大楼吃不下？没介绍卖出去一台，给你5块钱的提成
“老田啊，你是民品项目负责人，眼光得长远一点。只有其他配套都能上了，咱们的一些基础才能发展得更快。”杨刚提醒着田志清。
既然是自己的狗腿子，也负责这一块，必须要考虑的深远。
“何况这些产品并不是咱们红星轧钢厂的主要。”
“可要是现在这样，国际上的那些彩电生产商会不会联合起来打压咱们？咱们技术跟资金，都都不如他们……”田志清有些担忧。
红星轧钢厂的彩电项目，才刚开始起步，就直接发动价格战……
现在就因为没钱搞这个。
不能让这个项目还需要红星轧钢厂大规模地补贴才发展起来。
之前的汽车什么的，就是这样。
不然利润也不至于支撑不起红星轧钢厂的科研。
“只要技术没问题，就不用担心这些问题。何况现在咱们考虑的不只是国内市场，还有国际市场。国内市场，咱们不说全部吃下,也得吃下很大一部分。而国际市场，咱们得以质量、技术等进行竞争。”
杨刚一脸平静。
出口创汇，才能利益最大化。
国内的市场，即使质量有问题，在供不应求的时代，很多人都为了面子，不会去计较那么多。
只要能买到。
可国外不同。
需要质量、品牌、口碑等。
“还有，我不希望再听到你的这些质疑。不管面对什么事，你都应该自己多思考'II。
杨杨刚警告着田志清。
田志清顿时表示明白。
目前，国内的电器销售，在每座城市都是靠百货商场。
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