影视:开局获得阿尔法狗 第354章

作者:水晶咕咾肉

蒋奶奶看着二人的小动作,脸上都笑开了花。

吃饭午饭后,戴茜忽然对秦浩道:“我之前买了一套房子,现在空着也是空着,要不你帮我租出去吧。”

“好啊。”秦浩想了想,这应该就是后来戴茜想开民俗的那套房子。

下午,戴茜就带着秦浩跟蒋南孙去看了房子,别说房子还是不错的,不过说实话,拿来做民俗性价比不高,一方面是房间太少,一方面是环境不算优越,既没有江景海景,也没有什么自然风光,这应该算是戴茜为了追求小资情调,为情怀买单吧。

这回戴茜在魔都待了不到一个礼拜,又匆匆出了国,根据蒋南孙的说法,似乎是跟她的现任丈夫发生了争执,对方已经搬出了他们的婚房,下一步离婚也就不远了。

........

接下来的几个月,秦浩跟蒋南孙也各自忙碌起来,青年之家在进行了长达一年时间的迅速扩张之后,B轮融资的钱已经烧得差不多了,需要进行C轮融资,而青年之旅的共享单车业务则是遭遇到了竞争对手的复刻。

由于秦浩这只小蝴蝶扇动翅膀,原本要在2014年才开始创办的ofo提前出现了,并且由于创始人戴伟本身就在北大就读硕士,有着主场优势,很快就在北大校园内跟青年之旅展开了竞争。

因为有青年之旅的模板在,戴伟在创办OFO的时候,几乎完全照搬了青年之旅的模式,在吸引用户的同时,戴伟也积极联系投资人,他很清楚,要想在青年之旅手底下抢到一定市场份额,没有钱是不行的。

有了青年之旅的珠玉在前,也的确有一些风投机构开始跟戴维接触,并且在刚刚创办三个月之后就拿到了天使轮投资,至于具体的投资金额,OFO并没有透露。

不仅仅是OFO,一个叫胡韦炜的汽车记者,从汽车朋友圈里拉了一支团队,成立了摩拜单车,并且很快就利用原先做汽车时积累的人脉,拿到了天使轮融资。

自此青年之旅的垄断格局被打破,竞争压力也给到了秦浩身上,很多时候先发的确有优势,但更多时候,先发意味着身后不断有人在追赶,压力往往给到了最先起跑的人身上。

对此,朱小虎也十分担忧,专门来找秦浩沟通,想让他主动联系企鹅。

秦浩闻言只是澹澹一笑:“朱总别那么紧张嘛,咱们现在还处于绝对领先状态,按部就班的顺着赛道跑下去,最先到达重点的一定是我们,没必要为了别人打乱自己的节奏。”

朱小虎提醒道:“主线上我们的确有优势,可按照OFO跟摩拜这样的发展速度,他们迟早有弯道超车的可能性。”

风险投资,既要投资风险,又要规避风险,这也是朱小虎入行多年来摸索出来的经验。

秦浩给朱小虎倒了一杯茶,正色道:“弯道超车首先要有赛道给它们才行,不论是高校市场,还是白领市场,在一二线城市,OFO跟摩拜都已经没有足够的发展空间了,除非它们开始做下沉市场,否则在用户数量上很难达到市场预期。”

朱小虎闻言眉头紧锁:“这恰恰是我担心的,一旦它们在下沉市场发力,只要几轮融资,我们目前的优势很快就不复存在了。”

秦浩冲朱小虎意味深长的笑了笑:“朱总觉得,我为什么不去做下沉市场?”

朱小虎一个激灵,震惊的看着秦浩,难道这是一个陷阱?

秦浩不紧不慢的分析道:“朱总你觉得共享单车的核心竞争力是什么?”

“方便、快捷。”朱小虎脱口而出。

秦浩点点头,又摇了摇头:“这只能算是共享单车的特点,其实共享单车的核心竞争力不在于自身,而是在于城市发展所带来的真空地带。”

“一二线城市的房价高昂,因此催生出了高房租,为了省钱大多数上班族会选择距离地铁站比较远的区域租房,同时他们也不可能把自行车带进地铁站,这才催生出了共享单车的供需市场。”

“而下沉市场那些三四线城市,房租相对便宜,不会有人为了那点房租就住在郊区,而且很多城市太小,上班族完全可以骑电动车上下班,这个供需市场压根就不成立。”

“现在投入下沉市场,的确可以获得一部分用户,但跟支出是不成正比的,所谓的下沉市场,其实就是一块带有毒药的馅饼,他们吃是死,不吃也是死。”

朱小虎听完愣了半晌,咽了口唾沫,神色异样的对秦浩道:“这些都是你通过青年之家的数据分析得来的吗?”

“有一部分是吧。”秦浩说着再度给朱小虎续了一杯茶。

正如秦浩所料,OFO跟摩拜在接连冲击一二线城市没有获得很好的效果之后,立马将触手伸向了下沉市场,很快,许多城市的居民发现,街头一夜之间出现了许多共享单车,一排排颜色鲜艳的自行车也成为城市当中一道靓丽的风景线。

不管是OFO还是摩拜都在庆幸自己已经找到了对抗青年之旅的方法,并且为了防备青年之旅的反扑,他们对许多城市共享单车的投放,远远超过需求。

第三百四十七章 从幕后到台前

同一时间,秦浩则是进一步加大了对一二线城市共享单车市场的占有率,相较于OFO跟摩拜注重线上宣传,秦浩更多的是把精力放在了线下团队的组建上。

更快的转运速度,更迅速的共享单车维修机制,在并没有刻意增加共享单车的投放数量的前提下,青年之旅的共享单车依旧占据了一二线市场85%以上的市场占有率,这也极大的节约了成本。

当然,不管再怎么节约,A轮融资的钱也烧得差不多了,看了上个月的财务报表之后,秦浩知道是时候准备B轮融资了。

朱小虎得知秦浩要开启第二轮融资后,立马赶到青年之旅。

“我听说OFO跟摩拜也即将在最近开启第三轮融资,恐怕会影响青年之旅的估值啊。”朱小虎担忧的道。

说着,朱小虎提议:“要不咱们抢先一步,提前.......”

秦浩直接抬手打断:“没必要。”

朱小虎觉得秦浩是被接连的成功弄得有些飘了,忍不住提醒:“现在OFO跟摩拜的发展势头很勐,他们的注册用户数量已经突破了三百万,资本市场一致看好它们的潜力,我听说红杉跟IDG已经事先在跟它们接触了。”

秦浩只是澹澹一笑,没有说话,直接将上个月的财务报表递给朱小虎。

朱小虎莫名其妙的接过来,当他看到最后一页时,手不自觉的抖了一下,然后满脸震惊的抬头望向秦浩。

“你,这上面的数据都是真实的吗?”

秦浩笑着给朱小虎倒了杯茶,点点头:“当然,如果你不信的话,可以派财务来重新审计。”

朱小虎感觉喉咙有些发干,拿起茶杯一饮而尽,眼里满是兴奋跟不可思议。

“你是怎么做到的?”

秦浩摊开手,云澹风轻的道:“从上个月开始,青年之旅就降低了共享单车的投放数量,同时加强了线下的转运机制,另外,我跟凤凰自行车谈了新的合作条件,他们在各个一二线城市的售后网点,要优先对我们的共享单车进行维修。”

其实从这里也可以看得出来,共享单车并不是一个赚钱的买卖,哪怕秦浩已经把共享单车的使用率提升了这么多,上个月的盈利也仅仅只达到58万,要是按照传统行业来看,投资这么大,收益这么低,投资人早就跑路了。

不过当共享单车被披上互联网属性之后,一切都不一样了,互联网企业三五年不赚钱那都是常有的事,十年还在亏损的也不在少数。

就拿OFO跟摩拜来说,在它们还拼命烧钱抢夺市场的时候,青年之旅已经实现了盈利,这其中的差距一下子就拉开了。

这也是朱小虎为什么会这么激动的原因,58万对他来说根本不值一提,但是这背后的意义完全不一样。

激动之余,朱小虎忽然对秦浩摇摇头:“这还不够。”

秦浩有些诧异的看向朱小虎。

朱小虎身子往前倾了一点,双手手肘撑在大腿上,面容严肃的说道。

“你得站到台前来!”

说着,朱小虎的语气变得有些激动:“其他行业你藏在幕后偷偷赚钱,没关系,可是互联网行业不一样,不管是用户也好,还是投资人也好,他们很多人不清楚什么商业逻辑,也不懂什么高科技,他们看到的只是那个站在台前的人,这个人就代表着这家公司的形象,小米创办到现在才三年时间,市值就达到了40亿美金,为什么?因为雷布斯始终站在台前为小米摇旗呐喊,是他让用户跟投资人了解,小米是一家什么样的公司。”

“OFO跟摩拜的情况你也看到了,论创业经验戴伟跟胡韦炜都是第一次创业,为什么他们可以轻松获得用户跟投资人的认可?因为他们站在了台前,网上你可以看看,只要搜索共享单车,冒出来的新闻都是OFO跟摩拜的,而青年之旅的版面几乎没有,为什么?你不搞发布会,不接受采访,那些八卦媒体甚至连你的照片都找不到,他们怎么编写你的新闻?”

被朱小虎这么一说,秦浩多少有些不好意思,他之所以低调的原因很简单,长租房跟共享单车这两个项目,将来是很有可能暴雷的,最初他的想法是让企鹅来接盘,自己卖掉股份全身而退。

但是现在看来,他有些想当然了,当一家企业发展到一定程度的时候,背后的创始人是很难躲过媒体搜索的,你越是低调,媒体对你就越感兴趣,像顺丰的王巍那么低调的人,还不是照样暴露在媒体面前。

“朱总,我明白你的意思了,帮我安排一篇专访吧。”

朱小虎闻言明显愣了一下,他原本还以为秦浩有什么难言之隐,不敢面对镜头,肚子里已经准备好了各种说辞,想着一会儿怎么打消秦浩的顾虑,结果秦浩居然这么轻易的就答应了?

“你,确定?”

“我刚刚说什么了吗?”秦浩调侃道。

朱小虎立马从沙发上蹦了起来:“我这就联系,你可不许反悔啊!”

当天下午,秦浩刚从学校把蒋南孙接上,准备过一个浪漫的夜晚,结果还没等他开车,就接到了一个陌生号码的电话,一开始秦浩还以为骚扰电话,结果挂断了之后,对方又打了过来。

“喂。”

电话里传来一个很清亮的女声:“喂,是秦总吗?我是魔都财经报的记者林玲,我想跟您约一个专访可以吗?”

秦浩不得不感慨,朱小虎这办事效率是真的高啊,这才几个小时就搞定了?

事实上,秦浩并不知道,早在青年之家进行B轮融资开始,他就进入媒体的视野里,只不过他一直太低调,很多采访都被他拒绝了,一些媒体就认为他有些孤僻,也就是他没什么类似噼腿、夜会女明星之类的八卦,才没有吸引到狗仔队的尾随跟拍。

“好,明天上午你直接来我公司吧。”

既然伸头是一刀,缩头也是一刀,干脆就站直了显得体面点。

“好的,秦总,很期待明天的见面。”

说完对方就挂断了电话。

秦浩正打算开车呢,转头一看却发现蒋南孙正一脸醋意的看着自己。

“很期待明天的见面呢,哼。”

秦浩乐了,这醋吃的,笑着解释:“最近青年之旅不是要进行B轮融资了嘛,反正总归也是会暴露的,提前站到台前,还能为公司增加点谈判筹码,就约了一个专访,我跟她可是连面都没见,这醋你也吃?”

蒋南孙努努嘴:“哼,那万一对方很漂亮呢?”

秦浩忍不住逗她:“放心,听她声音挺好听的,应该长得不怎么样,上帝是公平的,就像你这么漂亮,嗓音就没什么特点。”

“好啊,你的意思是我的声音没她好听了。”蒋南孙气鼓鼓的道。

秦浩直接俯身吻了过去,一开始蒋南孙还余怒未消的拍了秦浩几下,渐渐地就失去了抵抗能力,只能被动的迎合,直到蒋南孙脸都憋红了,呼吸不畅,秦浩才放过她,起身前凑到她耳边柔声说道。

“我这个人是颜控,就喜欢长得漂亮的。”

蒋南孙缓了好一会儿,才白了秦浩一眼:“我饿了。”

.......

一夜无话,转过天,秦浩把蒋南孙送到学校,打了个转,就在陆明等人幽怨的目光中回了公司。

蒋南孙却发起了呆,她忽然有些害怕秦浩被人抢走,要是放在一年前对昨天女记者的事情,她只会一笑了之,高傲的蒋公主可不屑跟那些女人争风吃醋。

可随着秦浩的事业越来越成功,蒋南孙在学校的BBS上可是不止一次看到有女生在议论秦浩了,还有好事者弄了个校草排行榜,秦浩自然是当之无愧的NO1,这样英俊潇洒,而且是白手起家的男生,简直就是为女生量身打造的白马王子。

“哎呀,蒋南孙你在胡思乱想些什么呢,你可是高贵的蒋公主,怎么能跟那些庸俗的女人一样,猜忌自己男朋友呢?”

另外一边,秦浩刚来到公司,前台小姐姐就汇报道。

“秦总,财经报的林记者说是跟您约好了专访,现在正在会客室。”

秦浩冲她点点头:“谢谢,请她到我办公室吧。”

“好的。”

不多时,前台就带着一个身穿职业装的美女走了进来,美女身后还跟着一个拿着单反相机的摄影师。

“秦总,久仰,终于见面了。”林玲笑盈盈的伸出手。

秦浩含笑跟对方握了握,做了个请的手势:“林记者,请坐,喝点什么?”

“咖啡、茶都可以。”

“那还是茶吧,我们公司的咖啡都是速溶的。”

“好的。”

林玲说话间已经把笔记本,录音笔拿了出来:“秦总,一会儿采访结束,还需要您配合一下,帮忙拍张封面照。”

秦浩玩笑道:“哦,早知道这样,我早上起来应该做个发型,换身衣服再来的。”

“秦总这身就已经够帅了,这期封面发出去,不知道的还以为我们财经报转行做娱乐圈八卦了呢。”林玲面带笑容的说道。