作者：白衫负剑
周一可是被孙忠礼这话给搞迷糊了，他刚刚只顾着想这收益的事了，却忘了问怎么做到的，如今想起来的时候孙忠礼却不想要说了，是自己问的有一些完了？可是也不像啊，如果是的话不应该说出来这样的话才对的。
“周掌柜，这件事情就不要再继续追问了，我现在还有很多很多的事情要取解决呢，就不在此多留了。”
“这就走了么？还有好多的话没有说呢！”
还没等周一说完孙忠礼就直接打断道。
“那就等下一次吧周掌柜，现在事不宜迟，我想还是以最快的速度去帮助那些人假设新家园比较重要，我就先告辞了。”
“那我就不再挽留了，孙先生一路保重。”
周一说玩这句话之后孙忠礼就直接走了，如今这更为紧要的事情可是在等着呢，怎么能有时间再去将自己的经营理念呢？
孙忠礼离开之后第一时间就找了距离黑水城最近的产业区，这里也正好与孙忠礼所经营的陶瓷厂有些相似，这里是烧制墙砖的，既然都是以民用为主那就容易多了。
孙忠礼的主要理念就是就是条件再艰辛也不放弃对工艺的要求，不然的话就会得不偿失了，毕竟以如今的条件，产品的质量再上不去就不要说拿出去卖了，自己用着就觉得不舒服了。
当然这只是经营理念的第一点，住过只有这么多的话肯定是远远不够的，所以在控制了产品的质量问题之后就要考虑另外的事情了，那就是需要再原有的基础上进行创新了，因为不只是他们在做这样的生意，也不仅是只有他们会有这样的想法，别人可以这么做的。
这样的话就会出现两者一样的品质了，既然都是一样的东西就没有了竞争力，自己产品被买走的概率就变低了，那么此刻的创新就回变得尤为重要。
试想一下，你在买东西时候本来都是一些千篇一律的东西，突然眼前出现了一个从没有见过的，而且价格上面也没有什么太大的区别，你自然就会选择这个之前没有见过的东西购买。
这是第二部，展现出来展品的竞争力，最后一部也是最重要的一部了，那就是捆绑消费，因为陶瓷厂内的人不是每一个的工艺都是很好的，所以难免会有一些不太完美的陶瓷产出，可是这些不完美的东西就要丢掉或者毁掉么？孙忠礼是不会这么做的，这些东西还是有他的用处的。
在上一步已经把自己的商品脱颖而出了，可是在价格上还是要别其他的贵上一些的，很有可能别人就不会选择购买了，那么现在这些不太完美的陶瓷品就派上用场了，他们可以当做附带赠送，卖一个送一个，虽然送的这个品质不是很好，可是他是送的啊！
送的东西就好像是占了便宜一样，那么就会让人不由得想去买了，虽然是贵了一点，可是两者的价钱加起来算一下还会觉得自己是赚了！
这些就是孙忠礼的经营理念了，虽然看起来很简单，但是确实牢牢地抓住了人们喜欢贪小便宜的心理。
不过虽然听起来是很简单的东西，可是让别人来做的话就不一定真的可以做出来呢！
因为能想到的人真的不多，而且他们也都习惯了传统的经营方法，很难从其中跳出来，在加上这一经营理念是不久前孙忠礼才想出来的，所以说如果时间上赶得上的话就可以在那些老牌商家没有反应过来的时候狠捞一笔，等他们发现的时候他们也已经赚的差不多了，至于以后的竞争再想其他的办法也可以。
很快的孙忠礼就找上了林秀，这个经营着墙砖的人，不得不说真的是赶得巧啊，孙忠礼在找林秀的路上就在想，这以后还需要建设新家园，这里正好有着制造墙砖的地方，岂不是天公作美么？
“林兄弟，好久不见啊，上次见面我们还是在黑水城内商议着各自产业的问题，如今就已经发展成这般模样了。”
林秀见到是孙忠礼来了也是赶忙迎了上了。
“可不是嘛孙先生，您上一次的见解可谓是让我大开眼界啊，如今这砖厂的方法还是由孙先生想来的呢！我今天的这般模样也少不了孙先生的出谋划策啊！”
“哈哈哈，不敢当不敢当啊，我只不过是说出了方向而已，这后面的工作可是林兄弟一个人的功劳呢。”
孙忠林可是非常名事理的，这个功劳要是自己拿了两个人接下来就没办法说话了。
“不知道孙先生怎么有空到我这里来呢？我没记错的话咱们两个相距的可是蛮远的啊！”
两人客套过之后林秀就是直接开口说道，现在的情况他是非常清楚的，孙忠礼不会无缘无故的来找他。
“哈哈…还真被林兄弟给说中了，我确实有事情才过来的，刚刚我已经找过了周掌柜，周掌柜现如今想要把咱们产业的收益用在建设新家园上，所以我就来告知你一下。”
“这是好事啊！你放心吧孙先生，到时候近一些地方的人都可以从我这里以最低的价钱买砖头。”
林秀没有想到竟然是这么大的好事，自从他知道周一如此大范围做善事就已经非常的敬佩了，如今在刚刚见到回头钱的时候竟然还选择把这些钱拿出去，实在是…实在是太难得了。
第21章 神秘空间的秘密
虽然在来此之前孙忠礼也想象过林秀听到这个消息的反应，但是却没有想到回事这么大的反应来。
“林兄弟，还有另外一件事情需要问一下，不知道现在林兄弟的砖厂收益如何呢？我这次来通知建设新家园是一方面，另一方面还要让大家都尽快的赚钱才可以啊。”
听到这话林秀不禁有些尴尬，虽然说这砖厂已经创建这么长的时间了但是一直到现在还没有什么明显的收益，一时之间不知道该怎么开口才好了。
“林兄弟你我二人还有什么不好意思的，尽管说出来就行了，我来可不是嘲笑你来的，而是要来帮你的！”
“说出来有一些难为情，我至今几乎都是在赔钱当中，偶尔会小赚一点，但是结合值钱的亏损又几乎什么都没有了。”
不出孙忠礼所料，从刚刚的对话中就已经可以猜出来了，如果小赚一点恐怕林秀就不会是刚刚的那副表情了。
“这有什么大不了的，不过是赔了一点而已，别忘了我刚刚说的我可是专程前来帮你的！先跟我说说你们都出售一些什么东西，大概卖给哪一些人吧。”
听完孙忠礼的话林秀的脸色也是缓和了不少，既然现如今是来帮自己的那自己还有什么克难为情的呢？
“那么孙先生有什么高见呢？对于这些事情，如果是放在平时的话，我倒还有一些门路，可是到了如今却发现真的是有一些难。”
好在孙忠礼在来的路上也已经把砖厂的有关经营思路给想得出来，不然的话还真是有些头疼呢。
“林兄弟，这就是你的思想，把你给禁锢住了，你在平时的时候是一个经营思路，难不成在如今灾难过后的开阳帝国内，你还要维持着以前的经营方法吗？那样的话与其他的竞争者你又能有什么优势呢，如果你们的优势那么肯定是卖不出去的，再加上别人也已经是多年经营，口碑上也积累了不少，所以说你就更难卖出去了。”
这一番说教说的正在点上林秀他也是知道这一点的，可是即便是知道了，他也想不到有什么好的办法可以缓解。
“还请孙先生明说，你说的这一点问题确实是有，可是还真不知道该如何改善。”
“这倒并不是什么太难的事情，你可以这样想，如今你已经经营了这么久的时间，自然也知道在顾客买砖的时候会货比三家，既然顾客会在类比之后再买，那么你就要抓住顾客在这个类比的过程中，必须要选中你，既然他们现在是想要建造房屋，那么他们定然不会选择一些低劣的砖去使用，所以这一点，林兄你也需要烧制出来一些上好的砖才可以。”
林秀听完之后，连忙点了点头，这一点确实是非常重要的。
“林先生考虑的果然周到，林先生说这些之前我还真没有想这么周密，我所烧制的砖材，分了上中下三个品质，这三个品质的砖没有什么竞争力，如今都不是卖的很好。”
孙忠礼听完之后，我今天探了一口气，没想到这问题竟然在第一步就出现了。
“既然这样的话，那么林兄日后在制造砖的时候一定要尽最大的可能去制造最好的专才出来，毕竟拿一些低劣的东西如今很少会有人去购置，如今品质上去之后，那么就要考虑在砖的形态上做一些改变，如今的专才大多都是用的实心，而且还较为笨重，如果林兄可以找一些较为轻盈的东西来替代的话那也会是最好的，不过如果找不到的话，还有另外一个方法，那边是使这些专才变为空心的，但是一定不能减轻它的承重力，这一点就需要林兄去多花费一些心思了。”
林秀听完，重重地点了点头。
“真是听君一席话，胜读十年书啊，孙先生的这些见解，我真是前所未闻，如今如果孙先生的这些见解我可以做到的话，那么相信定然会在这些众多的商家当中脱颖而出的。”
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