作者：白魔海
杨茂怡说着苏家的情况。
在杨茂怡直播的时候，一名头发花白的男人走过来，他主动问候道，“你们好，我是冬水村的村长苏鹏，请问你们是什么人，准备做什么？”
面对苏鹏村长的询问，杨茂怡礼貌的解释着她是一名主播，并且解释着慈善直播的事情，最后询问道，“苏村长，请问苏大牛家里的情况确实如此困难吗？”
杨茂怡询问苏大牛家里的情况，并非她不信任安良，而是她为直播间的观众询问的，让村长说出来，更加有可信度。
“苏大牛家里的情况...唉...”苏鹏长长叹了一口气，“你们跟我来，我带你们去看看！”入.
第1346章
冬水村的村长苏鹏走在前面带路，杨茂怡跟着上去，春兰和秋菊自然也跟上。
安良戴着口罩混在仁义安全公司的安保人员中，仿佛也是仁义安全公司的安保人员一样，从而避免被镜头意外扫到的时候也不会引起关注。
接近三分钟的时间，众人来到了苏大牛家。
苏大牛家是传统的石头房子，苏大牛正在院子里编竹篾制作箩筐，这是农村用得最多的东西。
因为无法干农活和重活的原因，苏大牛只能编竹篾箩筐，多多少少可以赚一点就是一点钱。
七岁的苏坚正在辅助苏大牛编 竹篾，五岁的苏强负责照顾三岁的苏晓丽。
正所谓穷人的孩子早当家！
苏坚和苏强如同他们名字一样，小小年纪就很坚强，并且明事理懂是非。
“大牛！”苏鹏招呼道。
苏大牛停下了编竹篾的动作，他先看向苏鹏，随后又看向杨茂怡等人，疑惑的询问道，“村长，有什么事情吗？”
“我给你介绍一下，他们是...”孙鹏开始介绍起来，然后又介绍着苏大牛家里的情况。
等待介绍完毕之后，苏大牛挠头道，“所以你们是来帮助我们的？”
杨茂怡肯定的回应，“是的，我们是来帮助你们的。苏大爷，你们现在最需要什么样的帮助？”
这是安良提醒的事情，让杨茂怡询问对方需要什么，而不是直接表示他们可以做什么。
做善事也要应用营销思想。
先问清楚对方需要什么，才对应提供什么。
否则直接提供了一大堆东西，又怎么知道对方需要呢？
还有更关键的一点——做慈善不是当傻子！
苏大牛家里的情况确实很糟糕，但谁能肯定苏大牛的人品就很好呢？
为了避免当傻子，安良和杨茂怡计划的慈善是询问制。
先询问对方需要什么，通过这一个问题，便可以很大程度的判断出来对方就是什么样的人。
如果苏大牛一开口就是要钱，还是要相对他们来说很多很多的钱，那就不好意思了，安良和杨茂怡只会提供最最最基本的物资帮助。
比如说一些食用油和大米而已。
面对杨茂怡的询问，苏大牛犹豫了一下，才回应道，“我们家大孙子明年就要上学了，我希望你们可以买一点我编的箩兜。”
‘箩兜’是盛庆方言中‘箩筐’的意思。
盛庆本土的老一辈基本都不会普通话。
杨茂怡询问道，“你们家的箩筐多少钱呢？”
“小的5块钱，中等的7块钱，最大的10块钱。我编织的箩兜，全部都是经过了杀青处理的，肯定经久耐用没得问题。”苏大牛自夸的说着。
所谓的‘杀青’其实是防蛀处理。
至于具体是如何‘杀青’的，则有两种方式。
包括使用火烤，以及烟熏。
烟熏是更基础的做法，更费事一点，但胜在对手艺人的要求不高，初学者都可以采用烟熏方式防蛀处理。
火烤就困难一些！
如果技术不到位，在火烤的过程中就有可能造成竹器碳化，从而导致功亏一篑。
苏鹏在一边帮腔道，“大牛制作的箩兜远近闻名，附近几个村子要买箩兜的，全部都找他的！”
安良听着苏大牛和苏鹏的说辞，他有一种哭笑不得的感觉. .....
因为这是一个死循环！
箩筐的质量好，经久耐用，苏大牛赢了口碑。
但一个箩筐用太久，用户需求量下降，苏大牛就输了销量，根本赚不到钱，
然而如果箩筐的质量不好，在这种乡村原始销售模式中，如果没有了口碑，无法做到经久耐用，那就没有人购买，同样也赚不到钱。
这完全就是死结！
因为市场太小了，用户需求量太低，让安良过来也解不开这样的死结。
不过好消息是苏大牛的人品不错。
明明说了来帮助他们的，他的第一反应只是推销商品，他更愿意自食其力，通过自己的劳动换取对应的报酬。
这样的人，应该人品不差吧？
“我们家还有土鸡蛋！”苏大牛继续说道，“我听说你们城里人喜欢土鸡蛋，我们家的鸡都是放养的，它们自己在外面找吃的，绝对没有喂养饲料！”
这一点百分之百可以确定！
因为苏大牛 家里买不起饲料，仁义安全公司早就进行了初步调查，苏大牛家里的情况基本有数。
“我们还有一些菜也想卖掉，同样是没有肥料和农药的菜，如果你们要买，价钱可以低一点，然后你们拉出去也有赚的。”苏大牛居然还懂合作共赢的思想。
杨茂怡自然判断得出来这些事情，她深吸一口气的回应道，“没问题，这些东西，我们全部都可以购买！”
“另外，我们还会给你们提供一些帮助！”杨茂怡补充说明。
苏大牛通过了第一轮考验，杨茂怡决定提供一些基础帮助。.
第1347章
自助者，天助之！
苏大牛就是自助者，他没有想着不劳而获，所以通过了安良和杨茂怡设置的小测试。
冬水村的村长苏鹏在一边插话，“我们平时也是能帮就在帮。”
杨茂怡继续说道，“我们主要帮忙做三件事情。”
“第一件事情是赠送一些书籍和学习用品，苏大爷刚刚说了，他们家大孙子要上小学了吧？”
苏大牛听见是送书籍，他连忙道谢：“谢谢！”
七岁的苏坚也懂事的表示感谢，“谢谢姐姐！”
杨茂怡微笑着对苏坚点头，随后继续说道，“你们这里的电力供应不稳定，我们会赠送一套太阳能蓄电系统。”
这一套太阳能系统包含太阳能光伏板，再加上一套蓄电池。
“这一套太阳能蓄电系统只能带动一下电灯，我们会赠送高亮度的节能灯，从而保证晚上学习的时候亮度足够。”杨茂怡补充说明。
15 这一套太阳能蓄电系统同样是为了学习的作用。
“最后是三张多功能学习床，上面是床位，下面是学习位，希望三个小家伙可以好好学习！”杨茂怡说明着。
三件事情，全部都是与学习有关！
苏大牛家里的石头房子并不小，苏大牛以前是木匠，在过去的年代，木匠是很不错的职业，当初苏大牛还是攒下了一点家业。
苏大牛听着杨茂怡将三件事情说完之后，他一时间有点犹豫，他本能的想要拒绝，但又想着全部是与学习有关的事情，他不知道应该怎么拒绝。
“我...我不知道应该怎么谢谢你，但真的谢谢你，我的这些箩兜，还有我们家的土鸡蛋，以及土头的菜，全部都给你们！”苏大牛真诚的说着。
‘给’就是不要钱的意思！
对于苏大牛来说，这些就是他的全部！
杨茂怡直接答应了下来，“好的，谢谢苏大爷！”
说到这里，杨茂怡询问，“苏大爷编竹篾的技术很厉害吗？”
孙鹏代替他回答，“非常厉害！”
苏鹏继续补充，“他以前是木匠，木工活路做得很好，后来身体不好了就编这些竹子，从箩兜道筲箕，反正要什么就做什么。”
杨茂怡回应道，“其实筲箕更好卖，特别是圆形的筲箕，它可以用来盛放水果，以及桌面收纳，这种纯手工的竹制品没有甲醛，更符合现代人的健康环保理念。”
“苏大爷，你有编织好的筲箕吗？”杨茂怡询问。
“有有有！苏老大，快点去拿几个筲箕出来。”苏大牛吩咐苏坚。
苏坚是孙子辈的老大，所以被称作‘苏老大’。
不足两分钟，苏坚就抱了四个筲箕出来，两个传统的开口筲箕，两个圆形的筲箕。
杨茂怡查看着四个筲箕的情况，她主要查看圆形筲箕，因为圆形筲箕摆放水果或者其他东西更好看。
苏大牛编竹篾的技术确实不错，这些筲箕看起来编织得相当规整，竹篾也处理得很到位，几乎没有毛刺。
包括封边也采用了竹篾封边，而不是采用塑料制品封边。
杨茂怡在查看筲箕的时候，春兰通过手持云台拿着手机拍摄筲箕，将筲箕的细节都拍摄了出来。
“观众朋友们，这样的纯天然竹制手工编织的筲箕，你们想不想要？”杨茂怡询问着。
“现在不是流行直播带货吗，我也来带货，我马上开通直播小商店，秋菊姐，你测量一下这个筲箕的数据，我们给苏大爷带带货。”杨茂怡说明道。
在杨茂怡设置直播小商店的时候，秋菊测量着筲箕的数据，随后将信息反馈给杨茂怡。
杨茂怡又说明道，“观众朋友们，这一个筲箕的大概直径是30厘米，深度大概是10厘米，价格是20块钱一个，你们觉得有问题吗？”
杨茂怡拿着手机查看自己的直播，自然是看看弹幕信息。
如同杨茂怡自己说的一样，曾经在淘汰边缘的竹制品，现在 随着环保理念日益普遍，塑料制品已经越来越不受欢迎。