作者：白魔海
“如果我们选择第二个方案，我们可以拿到多少股份？”乔亚飞询问。
“非常少！”安良回应，“虽然刚刚范总说了，我们整合之后的安心系媒体行业价值 亿，1.2但它的成长潜力非常大，你们不是唯一的合作伙伴，我们只能给你们百分之十的股权。”
“我们需要付出多少股权呢？”乔亚飞范围呢。
从市值价值来说，爱艺视频几乎是安心系媒体行业的五倍，按照等值交换的规则，那就是百分之二吗？
然而安良提出了新的方案，“我们可以第一个方案，第二个方案综合在一起执行。”
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第1657章
安心投资公司，安良办公室的会客区。
安良提出了新的合作方案。
事实上之前的第一方案和第二方案，全部都是在做局而已，因为两个方案都有一定的缺陷。
选择第一个方案，那就要失去第二个方案的可成长性。
选择第二个方案，便要失去第一个方案的现金流，目前爱艺视频最需要的就是现金流，更多的现金流，才能收购更多的优质内容，才能形成良性循环。
这两个方案就是安良与范平讨论出来的计谋！
通过两个方案特意为乔亚飞和侯明哲营造遗憾的感觉，最后由安良提出两种方案合二为一的情况，瞬间击破对方的防御。
毕竟两种方案合二为一的时候，互相弥补了对方的缺陷，要现金流有现金流，要成长性有成长性，自然是瞬间破防的效果。
这就是商业谈判中的种种手段！
从最初的车座位置分配开始，双方的尔虞02我诈就暗中较量，谈判的内容和收购的方案，全部都是精心设计过的，连心理学的套路都应用了进去。
又怎么可能是随随便便就谈下来的？
莫非真的以为商业谈判就是一句话的事情：‘你好，我叫安良’，然后对方磕头就拜吗？
那良哥是不是要多吃几只王八，锻炼一下王八之气？
来一个虎躯一震，王八之气迸发而出，谈判对手慑服其中，双手送上百分之百的股权。
这样的剧情，王公子都不敢想！
要不然盼达TV怎么凉凉了？
王公子都差点成了老赖呢！
商业谈判充满了尔虞我诈的阴谋诡计，这一次爱艺视频已经是山穷水尽的情况下，安良都准备了如此多的套路和计谋，才能成功的瞬间破防。
所以永远不要小看那些商业大佬们，他们心中的套路多得很。
特别是年轻妹子们，千万不要以为商业大佬们的钱好忽悠，身处商业环境的大佬们更追求性价比，不可能舍得花大钱的，明白了吗？
乔亚飞被安良瞬间破防之后，他立刻询问，“如何将两个合作方案联合起来？”
“你们拥有爱艺视频56.1%的股权，92.7%的投票权，我们要28%的B类股权，66.7%的投票权，日常管理权依旧由你们负责，但运营决策权，购剧审核权，自制剧投资权，则全部属于我们的。”安良先说明条件。
“我们付出10%安心系媒体行业股权，150亿现金，以及对赌协议，从2021年1月1日开始计算，即2025年的时候实现盈利，这一个对赌协议可以写入合同之中。”安良说明着己方代价。
乔亚飞快速的计算起来。
刚刚范平说过安心系媒体行业的总价值现在是220亿，按照百分之十的股权计算，那就折算为22亿，再加上150亿的现金，仅仅从现金与现金等价物的情况判断，安心投资公司总付出172亿。
目前爱艺视频的市值大概是一千亿，百分之二十八的股权就是280亿。
按照172亿的现金与现金等价物购买280亿市值的股票，仅仅相当于将爱艺视频估价为600亿，严重的下压了爱艺视频的市值。
更关键的是安心投资要大量的权利，包括66.7%的投票权，意味着安心投资公司绝对控股爱艺视频。
还有运营决策权，购剧审核权，自制剧投资权，这些都是关键的权利。
一旦双方合作之后，爱艺视频就会从熊掌公司的一言堂变成安心投资公司的一言堂，安心投资公司说什么就是什么。
乔亚飞没有拒绝，他开口询问，“安总，我想问问，你们要运营决策权，你们会做出什么改变？”
“改变的有很多，我们对爱艺视频有一系列的运营计划，比如说广告的问题。”安良说明。
“我自己就是你们爱艺视频的会员，会员也 要看广告，你敢信？”安良嗤笑，“你们准备孤注一掷的提高会员的订阅费用，但会员的权益有提升吗？”
“说真的，如果你们提高了会员的订阅费用，但没有提高会员福利，我是一个普通用户的情况下，我肯定不会再选择你们爱艺视频。”安良说出自己的感受。
“我们内部已经分析过，你们爱艺视频提高会员的订阅费用，大概率就是饮鸩止渴，最终还是死路一条。”安良毫不客气的说着。
乔亚飞沉默。
这样的答案，爱艺视频内部也有相关的分析。
“按照我们的计划，我们准备学习噼哩噼哩站点，大规模的去广告化，特别是五分钟时长以下的视频，将大规模去掉广告。”安良补充。
“我不知道你们自己有没有看你们爱艺视频，几十秒的视频，广告时长足足90秒，这样的视频，普通用户能有耐心？”安良调侃。
这是爱艺视频做得最差的一点！.
第1658章
爱艺视频确确实实是长视频网站，但爱艺视频上面也有很多短视频，那种几十秒或者一两分钟的短视频，爱艺视频也给它加上90秒甚至是 秒的广告。
这不是有毒吗？
这样的情况下又有多少人愿意等待广告结束？
如果是40分钟的视频，加载一个 秒的广告，那就不说了，但视频的长度才 秒呢，便要加载一个90秒或者 秒的广告，简直就是丧心病狂！
在安良的计划中，爱艺视频的变革，不仅仅是广告要大规模取消，同样会采用爱艺视频现在的套路，提高会员的订阅费用。
但在提高会员的订阅费用时，将大幅度提高会员的待遇。
比如说做到会员真的无广告！
目前爱艺视频的会员就是扯淡，开了会员还要有广告，那不是坑人吗？
会员点播的费用也要下降，至少进行八折优惠。
同时在付费点播这一块，即便是普通用户进行付费点播，只要点播之后，便直接取消这一部点播电影的对应广告。
类似的策划还有很多，在乔亚飞没有做出决定之前，安良也懒得详细说明。
“乔总，合二为一的方案，你们觉得如何？”安良询问。
乔亚飞肯定的回应，“我觉得非常不错！”
从表面上看，安良提出来的合作方案严重的压低了爱艺视频的估值，并且索要各种权利，还要爱艺视频的绝对控股权。
这样的合作条件似乎是爱艺视频一方吃亏。
但实际上安良投入了安心系媒体行业百分之十的股权，还有三年扭亏，第四年盈利的对赌协议，如果安心投资真的可以在第四年让爱艺视频盈利，那爱艺视频就赚大了！
乔亚飞不是蠢货！
乔亚飞非常清楚蛋糕原理。
虽然现在他们的百分比份额下降了，但只要将蛋糕做得更大，从1000亿市值做到2000亿市值以上，那就赚了好吗？
不！
如果爱艺视频真的可以在第四年实现盈利，那爱艺视频的估值轻松冲上1000亿美元的市值。
事实上只要明年降低了亏损的规模，爱艺视频的股价就会上升。
连续三年的亏损只要逐年下降，爱艺视频的股价就不知道会冲到什么高度。
所以乔亚飞才觉得安良提出的合作方案非常不错，并不是搞什么阴阳大法术。
商业合作谈判中，基本上很少有阴阳怪气的情况，毕竟生意不成仁义在，有什么底牌就直接翻开，该好言相劝就好言相劝，该威胁就威胁，大家摆明车分一个高低。
阴阳怪气？
那多半是不会合作！
“安总，我多问一句，如果你们对赌失败了呢々｀ ？”乔亚飞追问。
乔亚飞决定先小人后君子。
安良考虑了一下才回应，“100亿现金吧！”
“如果我们的对赌失败，我们再补偿你们100亿现金，自由支配的现金。”安良回应。
乔亚飞眼中闪过一抹亮光，100亿现金的补偿，特别是自由支配现金的补偿，那简直太有诱惑力了！
“写入合同？”乔亚飞试探。
安良肯定，“当然。”
“我们没问题了，我们接受安总提出的合作条款，不过最终的拍板决定要李总才可以，我马上联系李总，等待李总的最终决议。”乔亚飞说明。
爱艺视频是熊掌公司的一言堂，最终拍板决定的肯定是李红岩。
“｀ ¨行！”安良回应，“我们的会议室给你们作为临时办公室，你们请自便。”
“谢谢安总。”乔亚飞回应，“我们先去处理合作的事情，无论李总是什么决定，我们都会和安总反馈。”
“好的。”安良点头。
安心投资公司的会议室中，乔亚飞联系着李红岩，他先通过他们熊掌公司保密通讯软件，将关键信息给李红岩发送过去，包括合作条款等等，从而避免关键信息泄露。
数分钟后，乔亚飞接到了李红岩的电话，李红岩先一步开口，“老乔，你发的信息我都看了，对赌协议全部写入合同吗么？”
“是的。”乔亚飞肯定的回应。
“有意思！(的李好)”李红岩感叹道，“这个人果然很厉害，不愧是在帝都圈快速站稳脚跟的家伙。”
熊掌公司的总部就在帝都，李红岩在帝都圈也有对应的人脉关系，他当然知道安良是谁，也知道安良在帝都圈的情况。
“我全盘同意这样的合作方案，你问问对方什么时候签约，我亲自去天府。”李红岩表达诚意。
“好的，李总，我马上问一问对方。”乔亚飞暗自松了一口气。
因为乔亚飞心中偏向于爱艺视频与安心投资进行合作。