作者：打死不放香菜
但敢走进去当着所有人面健身的，寥寥无几。
这个模式虽然不错，但的确早了点。
共享健身市场教育的还不够充分，失败是必然的。
陈东成看了几眼，便给这个共享健身舱判了死刑。
……
荔园路。
和其他地块不同，荔园路的环境明显更安逸一些。
高大茂盛的树木遮挡住阳光，路上的行人脚步总算能放慢些。
清脆的铃铛声从不远处传来，原来是有客人从咖啡店打开小铁门走出来。
绿植环绕的花园面积不大，有一条卵石铺就的小径直达店内，院内还铺了一层木地板。
天气凉爽的时候，在花园里喝杯咖啡，斑驳的光影打在桌面上，异常舒服。
咖啡店整体刷着白漆，显得很低调，店内故意做成有些斑驳的灰色墙面。
大厅里摆了四五张小桌子，还有两个布置的各不相同的房间，非常温馨。
“欢迎光临。”
孙楹笑着抬头招呼，突然一愣。
“来一份抹茶蛋糕和一杯拿铁。”
陈东成坐在吧台对面的高脚椅上，旁边高脚椅上有一只不怕生的猫咪，正好奇的看着陈东成。
“喵。”
“它叫汤圆，我领养的一只猫咪。”
“汤圆？”
陈东成摸了几下，汤圆是咖啡店的店宠，翻个身懒洋洋的半眯着眼睛躺着。
孙楹看陈东成这么喜欢汤圆，笑的特开心。
没一会递给陈东成一杯咖啡和一份抹茶蛋糕。
“咦，挺好吃的。”
陈东成尝了一口抹茶蛋糕，孙楹搭配了一些切成小块的水果。
外形很美观，口味也不差，怪不得店内的人气这么高。
屋内连处空地都没有，外面的院子里也基本快坐满了。
“看来薛总给你设计的挺不错。”
“是啊，薛姐的设计稿拿给我的时候，我就觉得特别惊艳，许多来店的客人都说我们店的风格很文艺，来拍照打卡的女孩很多。”
孙楹辞掉老师的工作，感觉自己如同重获新生。
每天研究制作咖啡，跟来咖啡店的客人闲聊几句，日子过得安逸。
店内有个小沙发，上面放着几个维尼熊，陈东成坐在沙发上躺了一会。
“陈董，刘小姐到了。”
谢靖宇带着一位留着短发的女人走进咖啡店，走到陈东成身边轻轻叫醒他。
温暖的午后阳光，配合咖啡店内轻柔的音乐。
陈东成刚才坐着忍不住困意袭来，贪睡了一会。
“柳小姐，你好。”
“您叫我跳跳就好，陈先生，我听谢秘书说您想投资我们？”
陈东成笑着点头：“据我所知，你们最近打算在宝鞍区开一家健身房？”
“您怎么知道的？”
跳跳有些惊讶，但也没否认：“的确在洽谈中，对方给我们开出的条件很有吸引力。”
“是不是租金很便宜，给你们的装修时间很长？”
跳跳彻底懵了，要不是这件事一直只有他们几个创始人在忙活，而且都是很亲密的好朋友，她真以为她们中出现叛徒了。
“女士，您的咖啡。”
孙楹有些好奇跳跳的身份，送完咖啡，悄悄的在不远处观察。
跳跳不安的搅拌着咖啡，看着眼前这个年轻过分的投资人：“陈先生，您不妨有话直说。”
“我给你们投资，你们帮我赚钱，而且我愿意给你们美金，你应该懂美金风投和人民币风投的区别吧？”
跳跳当然懂，既然想创业，这些基础资料肯定都得了解一些。
美金VC的特点是有耐心，有经验。
人民币VC大多是国内富一代或者机构的钱。
他们投资的都是一些赚钱快，盈利可观的企业。
如果京东和阿狸当年拿的是人民币VC，这两个公司压根就不会存活到现在。
跳跳很清楚他们的发展模式，怎么也跟短期盈利不沾边。
最适合他们的还是美金VC，但问题是美金VC根本瞧不上他们的故事。
共享健身舱的失败，对他们造成很大影响。
陈东成笃定跳跳会心动，不急不慢的品着咖啡。
“陈先生，我想知道您打算投资我们多少，我们需要付出什么代价？”
跳跳犹豫片刻，打算先听听陈东成的条件，再做判断。
“我可以给你们一百万美金，你们需要交出40%的股份。”
陈东成开出的条件刚好处于她们的底线上。
保证她们的控制权，又能拿到一笔可观的资金。
跳跳差点应下来，但理智还是让她克制住冲动。
“陈先生，您要的股份会不会多了点？”
“多吗？”
跳跳脸色有些窘迫，她们刚刚在共享健身舱上摔了一跤，才打算改变思路。
打算抛弃共享健身舱的发展思路，尝试从团体课程开始，试水健身市场。
一切都是未知，天使轮拿到的资金已经花的差不多。
要是宝鞍店完蛋，那真是走到绝路了。
跳跳最大的难处，天使轮投资的风投机构不打算再投钱进来。
宝安店是她们利用所剩不多资金背水一战的最后机会。
但就像许多创业者的共性，谁都不想丧失公司的控制权。
想要发展壮大，拿VC的钱很正常。
最后能剩下多少股份，真的只能看运气了。
遇到温和的VC能包容他们创始团队，要是一些劣迹斑斑的VC，创始人被踢出去的例子数不胜数。
跳跳最终还是没答应，打算先试试宝鞍店再说。
孙楹过来收拾，陈东成笑着夸道：“你这冲咖啡的手艺有进步啊。”
“还好啦，每天有充足的时间去钻研，这种日子真的挺好的。”
孙楹收拾完，坐在陈东成对面，好奇道：“刚才那位是你朋友？”
“不是，一个有潜力的公司创始人。”
“那是没谈成吗？”
“嗯，有些人总是非得摔痛了，才能接受现实。”
陈东成打电话让庄嫚婷放出消息，keep打算大举进入线下，寻求流量变现。
这是一种隐形的施压，以前keep高高在上，独揽线上流量霸主的位置。
这些新入局者很聪明的另辟蹊径，走改变传统健身房的路子，也获得不少资本青睐。
陈东成要做的就是先给这些打算投资的资本一个信号，让他们开始迟疑。
到底这些新入局的，能不能在keep的强压下发展起来。
要是不能，还不如不投。
免得最后项目死掉，投资打了水漂。
不管怎么说，只要keep放出风声，打算投资的资本一定会慎重再慎重，托一阵是难免的。
这就是一家独大的好处，在互联网健身这个赛道，keep就是当之无愧的老大。
其他小弟逼得只能走线下的道路，但要是老大哥也走线下模式。
那对这些刚刚起步的公司而言，无疑是泰山压顶。
keep的流量对他们而言，太恐怖了。
三千万的用户基数，是每个新入局者可望不可即的天堑。
“楹楹，我先走了。”
待到晚上五点，咖啡店打烊。
店内的烘焙师和咖啡师也都是女孩，和孙楹打个招呼就先走一步。
陈东成有些感慨，这就是不缺钱花的好处。
要是换了其他咖啡店，估计恨不得开24小时赚钱。
孙楹换掉工作服，露出里面的白T恤，蓝色牛仔短裙。
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