作者：打死不放香菜
“现在赵寅想知道，我们下一批单车到了，是接着投放在鹏城，还是投放在其他城市？”
丁宝山看着发小，等着答案。
青桔科技如今发展势头大好，在鹏城投入20万辆单车已经够了。
在共享单车企业的初期，尽早的占领更多城市，才是王道。
“四大一线城市，一个不能放过。
只要任何一家企业在一个一线城市做大，给个上亿美金估值不是问题。”
陈东成思考一会，说了这么一句，这是在历史上得到验证的。
ofo做好京城市场，摩拜从魔都起家。
一线城市人口数量大，专攻一个城市，适合创业公司前期集中火力，重点突破。
目前共享单车的概念，青桔科技是第一个玩起来的。
估计用不了多久，就会群狼四起，有眼光的人肯定会提前入局。
陈东成迅速做出决定：“等魔都凤凰新一轮的单车制作好，先在京城和羊城各自投放二十万辆，魔都最后投二十万辆。”
一线城市对共享单车的需求量，还算蛮大的。
比如在魔都，六十万辆单车是比较合理的一个数字。
但架不住这帮共享单车企业不听话啊，逼得魔都不得不出台历史最严格的监管方案。
就算这样做，依然敢有不少企业疯狂作死，试探政府底线。
陈东成不至于那么脑残，一旦被政府拉入黑名单。
除非你有通天的人脉，方能摆平。
丁宝山有些意外：“我还以为你会在鹏城再多投入几十万辆呢。”
“你密切关注有哪些新的共享单车企业入局，提前做好准备。”
“放心，我会留意的，”
陈东成记得以前在网上看过一个段子。
有人问投资人：“当下共享单车项目最大的风险是什么？”
投资人回答：“最大的风险恐怕是颜色已经不够用了。”
虽然有些幽默，但也反映出后续的混乱。
尤其是哈罗单车这个搅局者，跟阿狸玩个免押金，逼得所有共享单车公司失去退路。
在哈罗单车和支付宝联手之前，收取用户押金，成为行业的潜规则。
遇到这么一位掀桌子玩家，摩拜和ofo还无所谓。
小型的企业，怎么可能不爆雷？
到了科学园，程序员们脚步匆匆，是科学园不变的名片。
到了17层，赵寅跟陈东成汇报了押金具体的去路。
其中一部分交给谷守义运作，赚取投资收益。
“目前用户退款的比例不高，而且谷行也愿意给我们进行担保。
宇宙行给我们推荐的理财收益，也非常可观，能降低我们一些运营压力。”
陈东成一点都不意外，青桔科技的押金池已经有了四个亿。
青桔科技如今刚在鹏城立足，谷守义只要一想想青桔单车遍布全国，那庞大诱人的押金池。
面对这种诱惑，谷守义无论如何都得拿出最优厚的条件，稳住青桔科技。
理财收益，必须是最顶级的。
陈东成记得摩拜单车月活用户超过三千万，按照单个用户押金三百来算，光押金就达到九十亿。
而且一般注册用户交押金的比例在50%左右，两个亿的注册用户，押金就是三百亿。
这是非常理想的情况，不过有哈罗单车这个搅局者，也就想想而已。
但这不妨碍，陈东成让赵寅给谷守义讲故事啊。
不止资本愿意听故事，银行也愿意听。
陈东成听着赵寅汇报，看着赵寅的能力有些眼馋。
赵寅算是陈东成见过的职业经理人里面，能力最高的一个。
人物：赵寅
技能：企业管理专家（90%）
评价：创业公司不可多得的CEO，拥有强大的人格魅力和执行力，能带动公司飞快发展。
陈东成瞧了眼之前从年度大礼包开出的技能折扣卡。
五折的优惠幅度，还说得过去。
随着公司多了，陈东成也觉得有些吃力。
自家人知自家事，自己什么水平，陈东成非常有逼数。
尤其是以后公司越来越多，真要是涉及到一些日常事务需要陈东成过问，总不能自己稀里糊涂的就签字吧。
提前提升一下自己的管理能力，非常有必要。
“玩家是否花费4500万复刻赵寅的能力？”
“是。”
“付款方式步数or现金？”
“步数。”
复刻的过程非常快，就是感觉脑子胀得慌。
人家赵寅辛苦磨练十五年，才拥有的一身本领。
如今被陈东成片刻掌握，怎么可能一点事没有。
陈东成急中生智，往智力上面疯狂加点。
原本好久没涨过的智力属性，不停的被陈东成提升。
131！
135！
139！
头脑传来一阵清凉，大脑不再发胀，算是将赵寅的能力彻底消化。
二十万步数被花掉，陈东成一点都没心疼。
步数这东西，随便走走就有了，换来智力的提升，再划算不过。
陈东成指着赵寅办公桌上的文件：“拿过来给我看看。”
赵寅愣了下，连忙把文件交给陈东成。
他还以为陈东成要看看他工作是否认真。
陈东成清楚的感觉到变化，原本这些文件虽然看得懂，但思考的时候，难免角度有些片面，不像赵寅这样的资深经理人。
关于这份运营部做的推广方案，陈东成看完后给出的答复，竟然和赵寅差不多。
陈东成不动声色的把文件还给赵寅：“除了广告投入，我们还需要主动跟政府联系。
主动设立停放点，免得单车堵在人行道这类的地方。”
现在单车数量还少，只有青桔单车一家还好。
等以后，各地陆续出现单车堆成小山的画面。
乱停乱放现象，更是引发各地政府频频找共享单车公司谈话。
赵寅连忙点头：“您放心，我肯定做好跟政府有关部门的沟通。”
“押金虽好，但我们心中也有个底线，免得发生大规模退款，我们拿不出钱。”
赵寅慎重点头：“对押金的挪用，我会控制在40%左右。
不过在前期，我们稍微冒些风险，还是值得的。”
如今市场上只有青桔单车一家，简直是天载难逢的好机会。
有宇宙行背书，也没其他同行挤兑。
这时候不多投入单车，就是在浪费宝贵的机会。
陈东成在赵寅办公室坐了一会，又去楼下的尚动科技转转。
作为最早期被陈东成视为珍宝的公司，如今已经待遇明显下降，光从陈东成来的次数就能看得出来。
总经理办公室。
庄嫚婷有些惊喜：“回来了？”
“嗯，刚从魔都飞回来。”
陈东成找到自己熟悉的躺椅，找个舒服的姿势躺好。
“我看过你发的简报，尚动科技的步伐很稳，藤讯的彭总跟我聊天的时候，也对你的工作很满意。
华信的刘总也一样，如果要进行C轮，他们跟投的意愿还是很强的。”
庄嫚婷从椅子上起身，走到陈东成身后。
半蹲下来，双指轻轻按在陈东成的太阳穴。
“关于变现和盈利，最近一直让我很头疼。
我们除了给饿了吗和小蓝书导流赚了点流量费，售卖一些广告资源，其他的一直没有看到盈利方向。”
别看现在keep风风光光，一副线上流量霸主的地位，资本非常追捧。
随着庄嫚婷越来越了解资本，更加如履薄冰。
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