作者：打死不放香菜
“我认为淘宝打不死我们，原因有二。”
陈东成开口道：“首先，我们有足够的流量。
无论是已经成为拼多多股东的藤讯，还是兄弟公司抖音，小蓝书，曹操支付。
都能给你们增加流量入口，从这点你们不比淘宝差。”
众人点头，藤讯入股拼多多，这是拼多多继续能在微信分享链接，玩起拼团模式的关键。
抖音，小蓝书，曹操支付都是兄弟公司，流量入口的作用不可小觑。
“其次，淘宝抛弃小卖家，是因为他们贡献的利润空间太低了。”
“只有直接从品牌商手里，迁移品牌零售，才能支撑得起天猫这么高的流量成本和抽佣生态。”
“而我们不一样，我们是泥腿子，我们能做到免佣金，流量成本也低，但淘宝做不到。”
“我们可以赌，把成本做低之后，有更多的商家愿意把生意搬迁到我们平台上面。”
“淘宝肯定也明白这个道理，才会这么急着打压我们。”
陈东成看了眼所有人，继续道：“他们越重视，代表我们的威胁性就越大，这是好事。”
“淘宝已不是当年那个靠便宜起家的平台，用比较中二的描述。
它已经是电商世界的王者，拥有了高高的门槛，巍峨的宫殿。
各种各样寄生于他的臣仆和宾客，让他想要改变，难如登天。”
“换句话说，阿狸得到了太多东西，以至于他们每一次改革都意味着失去。”
“每一个同样的选择，淘宝的代价，远比我们大得多。”
陈东成顿了顿，笑道：“所以说，我们根本无需担忧淘宝的打压。
他们这么做，更是对外界释放一个信号，我们有掀翻他们的潜力。”
第365章.364、赔本赚吆喝（为盟主duliuxiong加更！）
拼多多截止到目前，只融资过一轮，唯一股东便是藤讯。
藤讯投进来三亿美金，给拼多多定价三十亿美金。
这个估值，对比起拼多多过亿的月活用户并不算高。
藤讯明白拼多多的有意示好，他们也在验证一个思路。
拼多多是汲取微信庞大流量飞速发展的。
那是不是他们可以照着这个模式，复制另外一个拼多多？
不管他们怎么想，现在两家算是蜜月期。
微信庞大的流量，给予拼多多超强的裂变空间。
尤其是七大姑八大姨和身边同学朋友的存在。
几乎没有人不被骚扰过，分享砍一刀链接的。
拼多多靠着这种模式，稳步发展，月活用户一点点的攀升着。
庄嫚婷她们也不是没有提防微信，做了不少努力，试着将从微信引流的用户留存到自家的App上。
藤讯支持拼多多，不止是验证复制模式那么简单。
微信支付的推广，也是其非常看重的一点。
不过在拼多多上面，通常会默认选择曹操支付。
除非用户点击展开更多支付方式，才会看到微信支付页面。
当然，支付宝付款功能肯定是不存在的。
自从曹操支付赞助完春晚，拼多多后台发现原本倾向于使用微信支付的用户，开始随着一些补贴活动，选择使用曹操支付。
比如一些随机减免1-10元的活动，便能吸引不少人特意使用曹操支付。
用一块钱，便能撬动几十块的交易额。
庄嫚婷的办公室内，摆了几盆绿植。
办公桌后面挂了一幅墨宝，陈东成的信手涂鸦之作。
‘后浪’二字，被精心装裱。
陈东成看到后，有些无奈：“随手写的，你怎么还裱起来了？”
“我觉得写的挺好的。”
庄嫚婷温婉的笑着看向陈东成，说道：“先说正事，我们目前的月活用户达到1500万，在电商领域排名中，超越苏宁易购排名第六。”
陈东成很满意：“这个成绩不错，继续保持下去，月活用户过亿应该不会太远。”
庄嫚婷道：“今年一月份，我们的月GMV已经超过30亿，预计全年GMV应该会突破千亿大关。”
GMV这东西，可以理解为销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。
只要你提交订单，无论付不付钱，都会计算在内。
一般京东和淘宝，都比较爱吹嘘自己GMV破万亿有多牛，但那跟真正成交额是两回事。
陈东成又问：“预计今年收入有多少？”
“应该不到20亿，亏损会超过5亿。”
庄嫚婷补了一句：“不过年活跃买家应该会达到2.5亿。”
陈东成早有预料，拼多多的模式，说白了就是讲故事。
不停的讲一个用亏损换前景，在未来某个节点开始盈利的故事。
这种模式想讲下去，核心要素在于用户增长。
微信在这个时段，就是拼多多的流量奶牛，绝对不能少。
庄嫚婷道：“我们跟微信签了五年的合作协议，作为藤讯入股我们的条件之一，微信会开放微信支付的入口给我们。”
微信支付的入口，一直都是众多互联网公司虎视眈眈的宝贵资源。
微信接近十亿的恐怖用户量，连京东都甘愿做个寄生虫，趴在微信上面汲取他们的流量。
京东25%的新用户，都来自微信。
只不过拼多多的玩法过于新奇，京东跟淘宝还没反应过来的时候。
拼多多便已经注册用户过亿，月活用户过千万。
京东稍好一些，他们跟拼多多算是两个不同定位的赛道。
京东主打高端家电产品，客单价要高一些。
但淘宝不一样，本身就是做低价起家的，拼多多现在就是在动他的根基。
老马注意到拼多多的时候，拼多多已经彻底打通流量渠道。
光是过亿的流量池，就有好几个。
除了微信，抖音，小蓝书，曹操支付，哪个流量入口不是过亿的。
就算老马想动用手段封杀，也找不到门路，你问微信会屌老马？
肯定不会。
反而微信巴不得拼多多把老马的根基-淘宝彻底摧毁。
以他们的流量，完全可以再造一个拼多多。
老马心知肚明，他不怕拼多多变成小淘宝。
他怕拼多多不只是单纯的想做拼多多。
说的有点绕，天猫就是在淘宝的基础上起家的。
拼多多要是超过淘宝了，做一个天猫会有难度？
好比小米从性价比入手，起初口号是要打造好用的低端机。
后来不也开始逐渐蚕食高端机市场，甚至制造了整个小米生态。
所以说，拼多多制造一个‘天猫’的难度有，但不一定太大。
有淘宝的例子在线，外界对拼多多的模式，肯定会更看好。
老马的反制手段非常快，第一时间成立一个新部门。
将聚划算的人马重新召集，改做淘宝特价。
名字都叫这样了，傻子都知道奔着谁来的。
庄嫚婷哪怕之前做足了准备，带领拼多多对刚阿狸这艘航母，多少底气有些不足。
要不是提前锁定藤讯这个股东，拼多多内部的员工，更是士气低落。
陈东成拍拍庄嫚婷肩膀：“还是按照原定计划，拼多多在这一年继续补贴，明年六月份赴美上市。”
现在一级市场的钱不好拿，投资机构越发谨慎。
拼多多这种烧钱赌未来的模式，注定只有少数有实力的风投机构才敢赌一赌。
三年上市也好，五年也罢，最终都躲不开上市这一环。
上市自然有好处，能去资本市场筹资，缓解拼多多对资金的需求。
庄嫚婷轻轻点头：“我尽力去把拼多多经营好，不让你分心。”
现在的拼多多，算是电商界的黑马。
即使有诸多问题，但不妨碍外界的看好。
要不是藤讯所求股份太多，红杉跟高甄都打算投资拼多多的A轮。
也只有这样的顶级风投机构，才有底气和远见去赌一把。
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