作者：打死不放香菜
不过涉及到品牌调性这一块，藤讯也很头疼。
快手农村包围城市的路线倒是没错，就是跟品牌商的合作很困难。
稍微有点逼格的品牌，都对在快手投放广告无感。
弄得快手坐拥上亿用户，只能憋屈的靠着直播变现。
商业价值开发程度，低到发指。
陈东成提前让抖音问世，便掌握一个自家的媒体喉舌。
镁团算是尝到苦头，被迫迎战，等着陈东成对摩拜的报价。
……
亮马河曼宁国际旁的一处独栋办公楼，摩拜就在这办公。
要说国内互联网公司，前十名里面，一半以上的总部都在京城。
京城的互联网方面人才储备，一直都是国内所有城市的第一。
龙头的位置，从未被动摇过。
去年的统计数据显示，京城有高达四百万的互联网从业者，是魔都的三倍多。
互联网公司在京城扎堆，也就不足为奇。
曹操控股的陈总来访，摩拜单车上下礼节非常到位。
所有高管整齐在门口列队迎接。
摩拜想卖身，这不是秘密。
尤其是经过抖音这么一炒作，稍微关注点互联网的都知道了。
摩拜这边干脆破罐子破摔，摆明了价高者得之。
站在主位的是一男一女，女的是胡薇薇，网传最火的摩拜美女创始人。
虽然胡薇薇是公司创始人之一，不过稍微了解内情的人，都知道胡薇薇就相当于李彬推出来的人。
在摩拜真正掌握话语权的是李彬。
李彬正是站在胡薇薇旁边，留着寸头，脸上带着温和笑容的中年男人。
关于李彬，外界传闻甚多。
最早的国内汽车媒体领军者，带领易车网赴美上市，实现财务自由。
接着迎娶央视美女主持人，拆分易鑫集团赴港上市。
再到后面，利用朋友圈扶持胡薇薇创业摩拜单车，又搞了个蔚来汽车……
外界更是有人给李彬扣上“出行教父”的帽子，风头无两。
陈东成造访，李彬再忙也要抽出时间亲自迎接，这是对交易双方最起码的尊敬。
“陈总，这次还请不吝指教。”
李彬热情的走上前，跟陈东成握手。
陈东成笑着回道：“李总是行业前辈，早都想着有机会拜会李总。”
“哈哈，现在也不晚，不是吗？”
李彬哈哈笑了一声，给陈东成介绍摩拜的高管团队，每个人的履历都简单提一嘴。
陈东成带了十多号人，有自己的智囊团，还有一些聘请的专业团队，将架势做的很足。
摩拜员工面露忧色，交头接耳讨论公司到底会卖给谁。
但他们只能议论议论，话语权只掌握在那些股东手里。
会议室内，李彬陪着陈总入座。
胡薇薇开始介绍摩拜的市场份额，财务支出，债务情况。
没错，共享单车公司普遍负债。
拖欠供应商货款，那是常有的事。
类似于摩拜这种，更是挪用不少用户押金，这笔债务差不到在两亿美金左右。
陈东成算是共享单车领域的第一个玩家，自然清楚这里面的圈圈绕绕。
智囊团的李长青他们跟摩拜的创始人，总经理，首席财务官分别了解下情况，才好做出报价。
但谁都清楚，这个价格必定超过镁团的18亿美金。
不过最终多少，倒是个未知数。
李彬坐在陈东成旁边，笑着问：“陈总，不知道贵公司打算报价多少？”
“摩拜在共享单车市场排名第三，损毁率控制的非常出色，债务挪用程度又不算高，我觉得20亿美金的报价比较合理。”
20亿美金？
李彬有些遗憾：“要是陈总之前没涉及这行就好了。”
他心里明镜，陈东成只是抬一杠。
包括这场谈判，也只是作秀给外界看。
镁团那边的王星肯定也清楚，但依然不得不捏鼻子认了。
除非他能搞定ofo戴威那条倔驴，要不然只有收购摩拜这一条路。
李长青他们跟胡薇薇那边的高管团队唇枪舌战，陈东成跟李彬谈笑风生。
谈到青桔科技出售给滴滴，李彬眼里止不住的羡慕。
“当初我主动联系过程伟，想把摩拜卖给他们。
我知道程伟肯定不会错过共享单车这个高频出行端口。
奈何程伟他们眼光太高，瞧不上市场份额第三的摩拜单车。
最终还是被陈总捡了这个便宜。”
“算不上捡便宜，滴滴收购青桔科技，那是合则两利的好事。”
陈东成没多谈，坦白直言：“李总是聪明人，应该知道我的用意，我最多只能帮到这。”
李彬郑重感谢：“陈总这个人情，我们摩拜的所有股东都会牢记。”
要是没陈东成这么横插一杠，镁团18亿美金就能搞定，将摩拜收入旗下。
现在李彬他们有了坐地起价的资本，自然不会错过这个好机会。
到了中午，摩拜这边在附近找了家大酒店。
两方和和美美的吃饭拼酒，一点没有唇枪舌战的气氛。
下午，会议室内还是那帮人在表演。
陈东成跟李彬去办公室聊了一会，胡薇薇给两位大佬斟茶伺候局。
李彬这个人非常精明，人脉也深厚，做事目的性极强，典型的利己主义者。
“陈总，不知您怎么看电动汽车？”
陈东成眼睛微眯，都是聪明人，一句话便知道对方的意思。
陈总淡笑道：“有前景，有故事，盈利难。”
“精辟。”
李彬感叹，竖起拇指：“陈总，在我看来电动汽车发展前景无比远大。
未来将是一个万亿级别的市场。
而且国家对电动汽车的补贴力度越来越大。
要是陈总有资金，不妨投一些在这个市场。”
李彬跟陈东成见面，可没打算白来一趟。
他寻思着能不能把陈东成忽悠成蔚来汽车的投资人。
投多少无所谓，重要的是陈总的身份。
国内最年轻的福布斯富豪，带给蔚来汽车的热度会非常高。
陈东成沉思片刻，缓缓摇头：“李总，非常抱歉，我资金有限，自家公司业务亏损严重，恕我无法参与蔚来汽车的美好前景。”
陈东成自然清楚李彬有多缺钱。
不夸张的说想要造车，没个二十亿美金，压根别想做出什么成绩来。
别看蔚来账面上投资人一个比一个有名，藤讯，红杉，高甄，京东的刘脸盲……
但那都是讲故事，吹牛逼。
蔚来上市后股东仓皇逃跑，高甄连续减仓。
李彬压根就不是做实事的人，只想着利用互联网热度，却没扎实的对产品用功夫。
要是他有马斯克住在工厂，监督model3生产的决心，陈总还有投资一下的兴趣。
现在的蔚来，想拿到陈总投资，只有俩字：没门。
第375章.374、敲打
有媒体联系镁团，只能得到不予置评的回复。
镁团高层经过漫长的讨论，再度对摩拜报价，这次的态度带着警告的意味。
要不是有陈东成横插一杠，他们用18亿美金就能顺利拿下。
李彬那边底气十足，现在镁团要赴港上市的消息是路人皆知。
王星想给投资人描述一个更大更美好的故事，出行这块是无论如何都绕不开的。
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