作者：打死不放香菜
只要能打击对手，那就是好手段。
“这……阿狸应该不会做的这么绝吧？”
很显然，大家的语气格外的不确定。
“我们不能把选择权交给对手，大牌馆那边联系的怎么样了？”
薛凝芷看向大牌馆业务线的负责人宗晖。
所谓大牌馆，就是区别于拼多多的中小商家。
针对那些大品牌，类似华为，小米，三星等大牌开设的专卖品类。
说白了，大牌馆=天猫。
淘宝拿出天猫来对标京东，做的有声有色。
拼多多总不可能卖一辈子9.9包邮吧？
所以说，大牌馆很早就成立了，也积攒了一些品牌，都是一点点谈下来的。
“基本上能涉及到所有品类，只是商家的数量上要逊色于天猫。”
宗晖语气有些低沉，他是真的废了不少心思。
奈何天猫的体量跟规模摆着，不是他们一朝一夕就能超越的。
“这个不急，我们才成立几年？”
薛凝芷笑着安抚宗晖：“我们三年就上市，阿狸光运营天猫，就用了八年，你要是这么短时间就掀翻天猫，我向陈总给你申请，奖励你5%的期权！”
宗晖不好意思的挠了挠头，其他高管也纷纷笑着打趣。
拼多多的高管气氛还是相当不错的，都很年轻，能力也相当不俗。
聚在一起，大家就是想干大事的。
虽然有些中二，但这些人的梦想就是掀翻阿狸这头巨龙对于电商领域的统治。
在外人看来，这压根不可能。
但谁又敢说，这帮年轻人就一定不能行呢？
论起优势，拼多多也不是没有。
起码在流量这一块，背靠微信跟抖音两大靠山，淘宝想打压，也有心无力。
无论微信还是抖音，都不可能给淘宝一点机会，全都不留情面的封杀淘宝。
流量，可以说是拼多多，唯一，也最有希望掀翻阿狸统治的一条路。
“各位，今年的618，我希望我们能给所有人，尤其是美股的投资人，交出一份亮眼的成绩！”
薛凝芷笑容一收，语气严肃的说道。
618，对普通消费者来说，是一场狂欢。
对于电商平台来说，那就是生死战。
每年的618，淘宝都要跟京东打个你死我活。
但通常都是，京东被按在地上锤。
今年的618，拼多多也要参战，属实有些出乎众人意料。
要知道，每年的618跟双十一，都是阿狸的囊中之物。
以拼多多如今的客单价，想去参与618这种圣战，无疑有些痴人说梦。
宗晖第一个表态，“薛总，虽然618很有诱惑力，消费者都会在这段时间支出更多的钱。”
“但有一个问题，我们的客单价太低，补贴的回报比远远不如京东跟天猫，咱们有必要凑这个热闹吗？”
“谁说我们的客单价会一直低下去？”
薛凝芷也没再兜圈子，能坐在这里的，还是值得信任的。
薛凝芷便拿出早都准备好的促销方案，直接点开ppt。
“百亿补贴！”
四个大字，直接让所有人目瞪口呆。
“薛总……这？”
宗晖他们都有点懵了，这谁想的方案？
疯了吧？
“别着急，这是陈总提出的补贴方案。”
一提起陈总，所有人都不说话了，眼里也不再是反对，尽是狂热。
在拼多多内部，陈总，那绝对是被神话的人物。
三年就上市，拼多多的创业灵感，对员工的重视……
几乎在公司内部，很难找出陈总的缺点。
在员工心中，陈总就是神话。
甚至陈总的命令，压根不需要质疑，照着做就完事了，肯定正确。
这在三年里，庄嫚婷主管具体事务，但掌舵的却是陈东成。
两人也将这艘小船带向了大洋彼岸，成功敲钟。
第553章.551、鹿死谁手，尚未可知
薛凝芷看着这帮年轻高管的反应，忍不住有些感慨陈东成在他们心中的地位之高。
但更多的，还是骄傲。
那是她的男人，她自己比其他人，更深信不疑。
“陈总给我举过一个例子，好比可口可乐500ml的全国行价是3元一瓶。
我们如果卖2块钱的时候，所有消费者就知道，我们这里卖得便宜。
那么问题来了，我们到哪里去找类似于可口可乐这样的，一些消费者感知度高的品牌呢？
我们又该如何说服这些超级品牌，让他们同意让利，卖得比其他平台更便宜呢？”
薛凝芷笑着指了指“百亿补贴”四个大字：“只能靠这个。”
“既然商家不愿意掏钱，那好，我们自己上。”
“如果说继续补贴那些不知名的品牌，或者是山寨产品，那我们肯定会被阿狸耻笑，这次的补贴也就失去意义。”
“所以说，这次的百亿补贴，我们应该直接对准那些优质人群最熟悉的超级知名品牌。”
“例如，苹果、华为等等这些家喻户晓的价格与价值显显的品牌。”
“原来那些在天猫、京东盯了好久，迟迟没有下单的群体，很可能就这样被我们吸引过来，在我们的百亿补贴计划的刺激下剁手。”
不得不说，这个思路还是非常清晰的。
给了众多高管消化的时间，薛凝芷继续道。
“不过陈总也提过一嘴，这次的补贴计划，绝对是电商市场前所未有的，百分百会引起轰动。”
“但我们更要小心，阿狸很可能会玩阴的。”
“比如，阿狸雇人散发谣言，造谣我们平台的都是假货。”
“要知道大牌产品，尤其是几千价位的手机，消费者的信任度，则是我们必须权衡的问题。”
薛凝芷再次看向宗晖：“阿晖，你的任务要重一点，各部门也会优先协调你们。”
“你着重攻克的就是苹果，华为等高端品牌方，你可以适当的透露一些我们要巨额补贴的计划，说服他们在拼多多开官方旗舰店。”
说完这些，薛凝芷还是忍不住内心一阵震动。
当初她第一次听到陈东成的这个百亿补贴计划，跟这些人一样的傻眼。
但仔细听完，反而有种说不出的佩服。
这绝对是个天才般的计划！
通过百亿补贴，不经意之间吸引优质群体的注意，潜移默化之间扭转拼多多的低价山寨形象。
看似补贴了百亿，但却真真实实的提升了品牌的形象。
这对日后开展大牌馆业务，相当的关键。
说白了，但凡有点逼格的品牌方，都瞧不上拼多多这种山寨低价聚集地。
陈东成不仅提出这个补贴计划，还跟薛凝芷强调了两点。
也是拼多多能不能超过淘宝，最急需解决的两个问题。
①、顶级品牌商家店铺的问题。
②、优质人群的复购问题。
这两个问题不解决，一直卖几块几十块的便宜商品。
阿狸那边一个苹果手机出去，拼多多这边得多少GMV来填？
所以说，这次的百亿补贴，亏多少不重要。
重要的是提升品牌形象，给这些高端品牌焕然一新的印象。
淘宝不也是从低端，假货起家的吗？
说白了，这次的补贴，就是给这些品牌方，展示拼多多力图改变的决心。
不得不说，管理层年轻就是有活力。
尤其是听闻这么庞大的计划，所有人都爆发出前所未有的热情。
薛凝芷跟姜帆的第一次对弈，无疑占个先手。
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