作者：打飞机
江城合上了手中的资料，又来到了房间的另外一个角落里拿出了另外一份资料，摆在了江博的面前：“你看看，这个，这是前年，去年，还有今年汽车曲线图，还有大前年的，这是我从三大三小车企弄来的资料，做了一个曲线，你看看！”
江博呆了呆，仔细的看了起来。
而江城则是缓缓的开口道：“汽车存在一个销售问题，3-7月之间会有波动，但基本上是一个逐步下滑的态势，而从8月开始走强。目前来说，市面上还有一个说法，叫做金九银十，我大致的观察了一下并不是说9月和10月是销量最好的时候，但却是奠定全08年销量的重要节点，9、10月卖的好，11、12月冲刺一下往往就能完美收官。”
“至于为什么是这样，这不是规定，而是销售规律的总结。首先，9月份是第三季度结束，普通人家全年的花销开始有了比较清楚的结果，那么买不买车就开始可以考虑了，而且，我们博城汽车，还有奔驰，宝马，奥迪，大众系列，都是在这个开始上新车，对销量的推动也有帮助，尤其是，这个车展，更是一个巨大的拉动，10月的集中消费会让11月的销量稍微下滑。而到了年底，还是会有所提升的，去年开始，咱们提出了一系列的优惠政策，所以，选择在12月购车的更多。同时，有人希望在春节前拿到新车，以及咱们国家传统的过年买大件的习俗，春节前往往也是一个集中消费的时候。到了3月份，由于春节刚过，消费力还没有复苏，所以量就开始回落，再往后天气越来越热，加上年中一般都会更忙于工作，集中消费就会降低，所以3-7月一般呈现低迷态势，而直到8月才恢复上行。”
“汽车的销售这是有淡季和旺季的！”江城缓缓的开口道；“所以，这就要看看，我们具体要怎么做了！”
江博喝了一口茶，抬头看着江城道：“你说说看！”
“我看，大致还是有两个方向！”
江城竖起了两根手指，而后缓缓的开口道：“第一个，继续扩大我们代加工厂的规模，依旧是进行培训，然后开始上岗，需求旺盛的时候开始招工，一旦需求不旺盛的时候，就让他们直接走人，这是一个代加工的方式，虽然咱们是在东北，但是一部分人还是需要到沈城，到咱们的工业园区，给他们办理宿舍，还要建设食堂！”
江博略微的思考了一下，而后缓缓地开口道：“你说说第二个！”
“第二个，就比较麻烦一些！”江城想了一下，缓缓的开口道：“主要是乡镇企业，六十年代的时候，为了提升全国的工业化水平，在乡镇有了五小工业，这五小工业指的是小煤矿、小钢铁厂、小机械厂、小化肥厂、小水泥厂。一个县有这五类基础工业能力，就能形成一个比较稳定的产业循环，可以持续向周围的农村地区提供低端工业制成品。一方面可以提升周围农业的生产能力。70年代五小工业逐渐成型，全国粮食产量也同步出现明显上升；另一方面是换取农村剩余来支持工业发展，降低国家投资压力。”
“这些乡镇企业工业能力齐备。虽然水平和质量都很低，但胜在够完整。不仅是五小工业带来的产业链完整，还有大量县级职业学校做补充，不过，这些乡镇企业也存在一个很大的问题，规模起不来，效率低，管理落后，升迁僵化，吃拿卡要这种低水平腐败盛行。总之村村点火，户户冒烟，热闹是真热闹，可是实际上的竞争力却是不够！”
江城笑了笑，继续道：“我的意思是，我们来并购这一部分乡镇企业，然后，我们来提供技术，提供人才，引入我们的管理体系，旺季的时候，可以让他们迅速的从事生产，如果到了淡季，也是可以考虑搞点别的营生，如果说是农忙的时候，我们就给他们提供机械设备，不过，我估计问题不大，农忙也好农闲也好，其实本质还是一个人力调配的问题！”
“其次，我们在跟当地的县级职业学校形成一个联动，我们提供自己的经验和教材还有就是老师，除此之外，我们也是可以把一些维修工厂给停了，直接放在这些乡镇企业当中，也能减少一定的成本问题，然后我们可以设立考察，让优秀的技术工人直接进入我们博城的总部，我们给他们下单子，让他们完成工作，这些乡镇企业，我们只是负责下订单，然后检验这些零件是不是合格，再给他们钱，其他的，我看也是可以让这些乡镇企业自己去寻找赢利点，我们也就是保底，要是他们能自己发展出自己的盈利模式，我们还是要鼓励的！”
“我们博城这里，主要是设立研究方向，做好汽车研究，航天研究，发动机研究，然后主要是调查新的市场动向，喜欢什么汽车，以及，对于流行的东西进行分析， 等等，这样，也能解放我们自己的负担！”
“至于，这些乡镇企业，我的提议是，股权，我们博城牢牢的把握在自己的手中，但是我们可以增发虚拟股权，也就是说，工厂的工人们给他们虚拟股权，除了基本工资，根据乡镇企业的利润给予他们一定的分红，每年百分之八十的利润让他们自己分红，剩下的百分之二十，去探讨新的赢利点，他们自己也是可以做研究，做科研的，这也算是一种尝试，不过，想要这么做，咱们家前期的投入会大一些，而且，我们必须要考虑的一个问题，就是环保的问题！”
江博却是陷入到了沉思当中。
第一个思路，毋庸置疑，这是常规的思路。
第二个思路，好吧，江城承认，自己有些理想化了。
不过，他真的很想试试。
之前是有想法，但是没有机会，而现在，自己站在这个历史的节点上，江城想要去试试，扭转农民工的命运。
他不是圣人，但是，有些东西，他想要去尝试着改变一下。
江博略微沉吟了一下，而后缓缓的开口道：“我去找一下你萧叔叔，我想试试第二种！“.
第168章
江博的反应，倒是让江城没有多少意外。
这么说呢，老爹从当兵开始起，这个思想觉悟还是很高的。
一个是血汗工厂，而另一个则是振兴乡村经济，惠及大众。
蜘蛛侠里面有一句话叫做能力越大，责任越大。
前世大概是真的能力不足，虽然有百亿家产，但是，想要撬动乡镇企业的发展，这太难了，而现在，站在这个历史的节点处，江城忽然间发现，自己好像是可以去推动这一切。
虽然理想化了一些。
但是，好像未必就不能做到。
博城作为一个中心，去推动周边城镇的发展。
该怎么做，江博稍微犹豫了一下，便直接做出了选择。
不过，他做出了选择也是没有任何作用，还是需要萧建华的支持，最重要的是，基建。
否则，就算是江博投资了乡镇企业，给钱，给技术，给人才生产出了合格的零件，结果麻痹，因为道路问题运输不出来，那么才是真正的让人难受的地方。
基建，这是非常重要的。
自己的这个提议，也是需要政府来配合的。
“离乡不离土、进厂不进城，阵型乡镇企业，提供人才，技术指导，设备，还有就是订单，跟职业技术学校合作！”
萧建华看着手中的资料，一时之间，却是陷入到了沉思当中。
这一份资料，是他们父子俩连夜搞出来的。
“对，这就是我们目前的一些想法，乡镇企业，同类型较多，我们的计划就是单独拿出来，提高他们的竞争力，比如说，有的乡镇企业可以给我们生产发动机，还有的乡镇企业，就是专门进行组装，我们的计划是，把我们的产能的逐步的朝着乡镇扩散，一方面人，增加乡镇的就业，另一方面，也是可以进一步加大产能，加大规模，增加生产力〃「！”
江博的思路倒是十分的清晰：“这些乡镇企业，我们会拿出一笔钱来将其收购，我们的投入成本是要回收的，然后根据这一部分乡镇企业来进行分红，说实话，我也是希望他们有钱，他们有钱，才能消费的起，汽车，消费得起更多的产品！”
“第一，这么一来，我们可以让大量的本地人留在本地就业，这样，也是可以降低他们的生活消费标准。第二，这是一种就业质量高的方式，能够紧密带动地方发展，一旦开始发展起来，我们可以考虑的东西就更多了，第三就是，抵御现在的下岗潮，毕竟，现在博城的能力也是有限的，博城留下自己竞争的核心关键，比如说技术研发，然后，零件生产，组装这些东西交给乡镇企业，当然，基建也还是比较关键的，不然，零件倒是生产出来了，质量也合格了，结果一算运费，我们的成本还要提高，除此之外，还有就是电力问题，等等！！”
“当然，我们这也是在尝试，如果失败了，我们还是会继续扩大工厂的规模的！”江博调整了一下自己的思路，而后飞快的开口道：“不过，我个人觉得虽然之前乡镇企业还是有诸多弊端，但是，主要问题还是出现在管理的这个问题上面，如果能解决这些问题，我还是非常愿意相信，乡镇企业可以崛起，并且，在税收还有各个方面，都是可以起到无可代替的作用！”
萧建华反倒是沉默了一下，而后缓缓的开口道：“这倒是一个可以解决问题的思路，不过，你这个虚拟分红，会一直给吗？”
“我的看法是这样的，留在企业里面，肯定是一直给的，可是如果离开了企业，那么企业自然是要收回的，这个分红，应该是属于正在工作的工人的，而且，持股的比例也是要看他们工作内容，还有劳动多少！”江博到也是不含糊，直接了当的开口道；“每年，乡镇企业，除了基础工资，税收，剩余的利润，做一个三七分账，其中的七成，根据持股比例分给所有的工人。而剩下的三成，其中的一成，投入到乡村建设，主要是养老，作为一个保险基金，还有两成，作为企业自身拓展盈利点，以及研发的一笔资金！”
“｀ 」中途离职，不享受这些待遇，，如果是正常退休，那么，我们的计划是让乡镇企业来出资来提高在乡村的生活条件，提供基础设施和医疗保险，给他们一定的养老金，但是，这个比例，这个数字，我们也在考虑，也在研究，毕竟会存在通货膨胀，也会存在我们的经济效益不好的时候，每年的恶毒肯定是不一样的，我只能说，尽量做到最好，最主要的还是提高乡村的基础建设，乡镇企业之间也是可以形成联动，推动产业发展！”
萧建华也是陷入到了沉思当中，他说不上来，但是感觉可行性好像是很高的。
一分钱不要，这就是一点剩余价值都不剥削了体？
这个思想觉悟，可不是一般的高。
许久之后，他想了一下：“你这个思路倒是有些意思，有一定的可行性，我们也是需要开会讨论(王李赵)一下！”
“不过！”萧建华抬头看着江博道：“你这个思路可是会存在失败的可能性的，你就没有想过，失败了怎么办？”
“失败，我们还是承担的起的！”江博却是笑了起来，飞快的开口道：“我们的计划也是先开始试点，从相对来说，基础建设比较好的乡村开始，一步一步来，我们不可能一步登天，但是，总算是想要试试！”说到这里，江博却是笑了起来，而后缓缓地开口道：“二十年前，我是一个兵，保家卫国，二十年后，我是一个企业家，建设祖国！”
萧建华却是叹息了一声，看着江博忍不住道：“要是人人都有你这个思想觉悟，那可就好了！”
江博却是笑了起来：“我责无旁贷！”.
第169章
打造乡镇企业，一个中心n个节点
除了汽车制造业，还有就是三只松鼠有限公司也是迅速的开始了发展。
如今的三只松鼠也不完全是零食销售和保健品了，而是也开始朝着实业这个方向发展。
非常可乐，各种零食，坚果，除此之外，三只松鼠更是强势的在内蒙建立了两大牛奶公司，生产全国需要的牛奶，蒙牛和伊利这两大品牌完全掌握在自家手中，取而代之的就是源源不绝的现金流，接下来就是大规模养殖，更加科学的牛奶制作，更加严格的管理。
不过，卖的最爽的还是保健品。
苏子信不止一次的给江城吐槽过。
这些保健品是最没有技术含量，最忽悠人的产品，可是，这个销量实在是，太牛逼了。
本来，还以为这是一个短期生意，可是现在看来，至少还能在再赚几年的智商税。
如今的苏子信也是有了大将之风。
攻城略地自然是不在话下。
除了开办工厂，生产一系列的零食，铺垫渠道，苏子信更是靠着强大的资金在全国各地强势建立三只松鼠超市，基本上去了大城市，在一些闹市区，就可以看到三只巨大的松鼠。
这个地是江城随 手搞出来的亿达地产的的时候，去跟地方政府一个一个谈下来的。
现在他的手里可能什么都缺，就是不缺钱。
海外还有几百亿美金在布局准备在东南亚危机收割一把。
境内，这个钱就更多了。
现金流可以达到千亿软妹币这个级别。
如果不算现金流，博城的估值，至少也是万亿这个单位。
这也就是低调不说而已。
不管记者怎么采访，江博都是很少露脸，最多也就是让张薇出去露个脸接受一下采访。
在苏子信需要急速扩张的时候，江城也是毫不犹豫的拿出了两百亿直接砸了下去，建立大型商场，不过，这个商场的股权则是一个新的公司，属于三只松鼠和红豆的合资公司，起名叫驰骋集团，双方各占百分之五十的股权，ceo是小九九苏子信直接从漂亮国弄来的一个留学生叫唐万里。
驰骋万里。
不过超市的名字还是叫三只松鼠。
主要是松鼠三兄弟凑在一起，看起来挺萌的，比起娃哈哈这个畸形儿看起来要顺眼多了。
苏子信主要还是针对生产，商品这一块。而红豆集团则是丢给了李宁，他需要负责的也是产品设计这一块，如今都是在名下打造了各种品牌。
生产工厂，现在倒是不一定放在东北。
这要是北疆的铁路修好了之后，就地生产，成本会更加的低廉。
产品，运营，宣传
这些都是丢给了李宁和三只松鼠自己来搞。
而渠道，销售，则是完全交给了驰骋集团。
虽然是三家公司，可是内部却是有一套自下而上的反馈机制，也就是迅速的提供数据，反馈给高层，针对产品进行分析，然后，再来做出下一步的动作。
总之，江城提出来的要求就是两个字效率。
高层反应要快，在最快的时间了解市场，在最短的时间调整自己的战略。
尤其是，选择的方式也是自上而下的直营模式。
这种反馈机制，可以让他们迅速的掌握到第一手的情报资料。
这背后并不缺少资本。
去年，仅仅只是一个三只松鼠，带来的利润就是高达二十多亿。
当然，这要是算上，江城的投资，他们还是亏了八十多亿。
而红豆集团带来的利润也是不少，可以跟三只松鼠持平。
而现在，苏子信也是是建立了大规模的养殖厂。
羊肉，牛肉，除此之外还有就是养猪。
主 要有也是跟乡村合作，三只松鼠提供技术，人才，饲料，下单收购，不过，在江博提出了乡镇企业这个战略之后，小舅舅苏子信也是迅速的跟进。
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