作者：薛不是
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“其实，我很欣赏你的才华，从咱们第一次接触到现在，我知道你是一个踏实肯干的小伙子。”
“也是你的勤奋打动了我，我想帮你。”
何雨柱又道，“你到我家去，我详细说给你听。”
李海当然愿意，他冥冥中感觉何雨柱就是他的贵人。
人家提携他，给他指点门路，他怎么能不抓住这千载难逢的机会呢？
李海跟着何雨柱去了他家，他进去听到有小孩哭闹的声音。
一问才知道是何厂长家的三个儿子，专门有三个大嫂在带孩子。
何雨柱去倒了一杯水端给李海。
李海急忙起身端过来，“何厂长，您别忙了，我不喝水。”
“你坐吧，”何雨柱见李海坐下，然后道，“我在东直门有一间空房子，想开一家设计公司，我聘你来担任工作室的总设计师怎么样？”
李海一听眼睛瞪的很大，“何厂长，您想自己开设计公司？”
“有这个想法，主要是找不到人，你要是不辞职，我还要到外面找人。”
“如果你愿意的话，就到我的设计公司来上班。”
“愿意，我当然愿意。”
“工资比你在设计院的要高，如果业绩高，可以给你提成，加上绩效奖，每个月120元怎么样？”
按照八十年代的收入来算，这个工资算是很高的了。
因为十五年后，一般工人的基本工资也才二百多。
“我在设计院开68块钱，因为年轻，没什么资历，也一直没涨工资，这个工资已经很高了。”
“李海啊，你好好干，要是单子多，想要月入几千都不是问题。”
他们俩合作正好，何雨柱现在有技能，不管什么单都能接。
而画设计图对他来说，和做小学生作业一样简单，不耗费精力。
价格都是他定，哪怕一个月接一个单子，人员的工资，水电和其它一些杂七杂八的开销就够了。
公司刚开，没有稳定客源，不过，他现在是设计院的名誉教授，也可以当做广告来做。
只要这个名头打出去，以后公司的生意自然会好的。
晚上何雨柱跟关小关说了他想开设计公司的事。
关小关抱着儿子在屋里转悠。
“老公，你会设计吗？”
“也会一些，现在咱们这没有设计公司，要是做起来，以后绝对赚钱。”
就他的设计技能，接一个大单子，能吃一年。
“老公，你的想法真多，不过，何拜自行车成功了，说明你的眼光还是超前的。”
“我还是那句话，你想干我就支持你，别累到就好。”
“媳妇，不会的，公司开起来，我会找设计师设计，我只要掌握大的方向就好。”
何雨柱设计一份图纸就是分分钟的事，累不到自己，也伤不到脑细胞。
只要关小关支持他，不管做什么，他都会成功。
关小关是他的福星，想到媳妇和儿子，他浑身充满了干劲。
关小关永远都是他最温暖的依靠，也是他累了想停靠的港湾。
何雨柱接着去工商注册公司，办营业执照。
外面的事情办好后，他开始装修公司。
图纸都是他画的，装修公司只要按照他的图纸装修就行。
公司面积是150平米，分办公和接待区域。
里面两间是经理办公室和总设计师办公室。
他平常不在，就李海负责管理公司。
因为刚开业，很多人不知道设计公司是做什么的。
李海这几天一只坐在这等人上门。
何雨柱下班直接让司机送他到设计公司。
到了公司，何雨柱问李海有没有人来？
李海摇头道，“没人，都三天了，一个人没有。”
“不急，都说酒香不怕巷子深，很快就会有生意的。”
“经理，我觉得应该把您设计国家大剧院的事贴在门口，那可是最好的招牌。
何雨柱其实也想到了，只是因为现在的大环境不像未来那么宽松。
如果将他设计大剧院的事贴在门口，短时间内会带来不可估量的影响。
但是，他现在还是轧钢厂的厂长，就这个身份，就不能太高调。
等他什么时候从轧钢厂退下来，他再宣传也不迟。
……
李海在接待处学习，他一抬头，看到外面有个男人推着一辆绿色自行车站在门口看。
他感觉来生意了，急忙冲出去。
“先生，您好。”
男人穿着一身黑衣，背着黑色皮包，他看了眼李海。
“小伙子，你们这是设计公司？”
“是的先生，您是要设计房子吗？”
“……我看里面没人啊！”
男人往里面看，李海道，“我们刚开业没多久，您可以进店看看。”
男人还有点犹豫，“我是开酒吧的，想设计一间酒吧，你们能设计吗？”
“可以，我们什么都做，您进去我们慢慢谈。”
只要有生意，能开张，还管他设计什么。
李海很热情，或许对方也想进去看看，他停好车子就跟着李海进屋了。
男人坐在沙发上，跟李海说了他的想法。
“我想设计一间以快乐，自由，奔放为主题的酒吧，不要俗，要有特色和个性。”
李海认真详细的记录客户的要求，对方又说道，“你们设计费怎么收？”
“先生，您房子面积多大？”
“大概在八十多平。”
“先生，我们是按照面积收费的，出三稿，可以改一稿。”
“什么叫出三稿，改一稿？”
“就是可以给您设计三份图纸，您可以从中挑一份满意的，然后在进行修改。”
“确定稿件后，原则上三天内是不能在做改动的。”
男人很满意，“出三稿不错，这样我也可以有多种选择了。”
“是的先生，我们的原则是改到您满意为止。”
“设计费怎么收？”
“80平的设计费是一千二。”
“一千二，有点贵了，能不能便宜点？”
“先生，我们出三份稿，您可以提出建议，我们这边可以修改到您满意为止。”
这时候，何雨柱来了，他看到外面停着何拜单车，知道来人了。
李海看到何雨柱进来了，急忙起身走到很何雨柱跟前。
“经理，这位先生要设计80平的酒吧，他问价格能不能便宜？”
第363章 做生意讲的就是诚信二字
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李海没权利给对方让利，必须要老板同意。
既然是第一个客户，不管生意大小都接。
价格也好谈，何雨柱给客户免了二百元。
价格便宜了两百，可对方又犹豫了。
他起身各处转转，这时候也是在考虑价格。
他看到墙上写着总设计师毕业于哪个学校。
而这所学校是国内最有名的学校，他们毕业出来都是设计桥梁建筑的。
给他设计酒吧，有点大材小用了。
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