影视：开局获得阿尔法狗 第354章

蒋奶奶看着二人的小动作，脸上都笑开了花。

吃饭午饭后，戴茜忽然对秦浩道：“我之前买了一套房子，现在空着也是空着，要不你帮我租出去吧。”

“好啊。”秦浩想了想，这应该就是后来戴茜想开民俗的那套房子。

下午，戴茜就带着秦浩跟蒋南孙去看了房子，别说房子还是不错的，不过说实话，拿来做民俗性价比不高，一方面是房间太少，一方面是环境不算优越，既没有江景海景，也没有什么自然风光，这应该算是戴茜为了追求小资情调，为情怀买单吧。

这回戴茜在魔都待了不到一个礼拜，又匆匆出了国，根据蒋南孙的说法，似乎是跟她的现任丈夫发生了争执，对方已经搬出了他们的婚房，下一步离婚也就不远了。

........

接下来的几个月，秦浩跟蒋南孙也各自忙碌起来，青年之家在进行了长达一年时间的迅速扩张之后，B轮融资的钱已经烧得差不多了，需要进行C轮融资，而青年之旅的共享单车业务则是遭遇到了竞争对手的复刻。

由于秦浩这只小蝴蝶扇动翅膀，原本要在2014年才开始创办的ofo提前出现了，并且由于创始人戴伟本身就在北大就读硕士，有着主场优势，很快就在北大校园内跟青年之旅展开了竞争。

因为有青年之旅的模板在，戴伟在创办OFO的时候，几乎完全照搬了青年之旅的模式，在吸引用户的同时，戴伟也积极联系投资人，他很清楚，要想在青年之旅手底下抢到一定市场份额，没有钱是不行的。

有了青年之旅的珠玉在前，也的确有一些风投机构开始跟戴维接触，并且在刚刚创办三个月之后就拿到了天使轮投资，至于具体的投资金额，OFO并没有透露。

不仅仅是OFO，一个叫胡韦炜的汽车记者，从汽车朋友圈里拉了一支团队，成立了摩拜单车，并且很快就利用原先做汽车时积累的人脉，拿到了天使轮融资。

自此青年之旅的垄断格局被打破，竞争压力也给到了秦浩身上，很多时候先发的确有优势，但更多时候，先发意味着身后不断有人在追赶，压力往往给到了最先起跑的人身上。

对此，朱小虎也十分担忧，专门来找秦浩沟通，想让他主动联系企鹅。

秦浩闻言只是澹澹一笑：“朱总别那么紧张嘛，咱们现在还处于绝对领先状态，按部就班的顺着赛道跑下去，最先到达重点的一定是我们，没必要为了别人打乱自己的节奏。”

朱小虎提醒道：“主线上我们的确有优势，可按照OFO跟摩拜这样的发展速度，他们迟早有弯道超车的可能性。”

风险投资，既要投资风险，又要规避风险，这也是朱小虎入行多年来摸索出来的经验。

秦浩给朱小虎倒了一杯茶，正色道：“弯道超车首先要有赛道给它们才行，不论是高校市场，还是白领市场，在一二线城市，OFO跟摩拜都已经没有足够的发展空间了，除非它们开始做下沉市场，否则在用户数量上很难达到市场预期。”

朱小虎闻言眉头紧锁：“这恰恰是我担心的，一旦它们在下沉市场发力，只要几轮融资，我们目前的优势很快就不复存在了。”

秦浩冲朱小虎意味深长的笑了笑：“朱总觉得，我为什么不去做下沉市场？”

朱小虎一个激灵，震惊的看着秦浩，难道这是一个陷阱？

秦浩不紧不慢的分析道：“朱总你觉得共享单车的核心竞争力是什么？”

“方便、快捷。”朱小虎脱口而出。

秦浩点点头，又摇了摇头：“这只能算是共享单车的特点，其实共享单车的核心竞争力不在于自身，而是在于城市发展所带来的真空地带。”

“一二线城市的房价高昂，因此催生出了高房租，为了省钱大多数上班族会选择距离地铁站比较远的区域租房，同时他们也不可能把自行车带进地铁站，这才催生出了共享单车的供需市场。”

“而下沉市场那些三四线城市，房租相对便宜，不会有人为了那点房租就住在郊区，而且很多城市太小，上班族完全可以骑电动车上下班，这个供需市场压根就不成立。”

“现在投入下沉市场，的确可以获得一部分用户，但跟支出是不成正比的，所谓的下沉市场，其实就是一块带有毒药的馅饼，他们吃是死，不吃也是死。”

朱小虎听完愣了半晌，咽了口唾沫，神色异样的对秦浩道：“这些都是你通过青年之家的数据分析得来的吗？”

“有一部分是吧。”秦浩说着再度给朱小虎续了一杯茶。

正如秦浩所料，OFO跟摩拜在接连冲击一二线城市没有获得很好的效果之后，立马将触手伸向了下沉市场，很快，许多城市的居民发现，街头一夜之间出现了许多共享单车，一排排颜色鲜艳的自行车也成为城市当中一道靓丽的风景线。

不管是OFO还是摩拜都在庆幸自己已经找到了对抗青年之旅的方法，并且为了防备青年之旅的反扑，他们对许多城市共享单车的投放，远远超过需求。

第三百四十七章 从幕后到台前

同一时间，秦浩则是进一步加大了对一二线城市共享单车市场的占有率，相较于OFO跟摩拜注重线上宣传，秦浩更多的是把精力放在了线下团队的组建上。

更快的转运速度，更迅速的共享单车维修机制，在并没有刻意增加共享单车的投放数量的前提下，青年之旅的共享单车依旧占据了一二线市场85%以上的市场占有率，这也极大的节约了成本。

当然，不管再怎么节约，A轮融资的钱也烧得差不多了，看了上个月的财务报表之后，秦浩知道是时候准备B轮融资了。

朱小虎得知秦浩要开启第二轮融资后，立马赶到青年之旅。

“我听说OFO跟摩拜也即将在最近开启第三轮融资，恐怕会影响青年之旅的估值啊。”朱小虎担忧的道。

说着，朱小虎提议：“要不咱们抢先一步，提前.......”

秦浩直接抬手打断：“没必要。”

朱小虎觉得秦浩是被接连的成功弄得有些飘了，忍不住提醒：“现在OFO跟摩拜的发展势头很勐，他们的注册用户数量已经突破了三百万，资本市场一致看好它们的潜力，我听说红杉跟IDG已经事先在跟它们接触了。”

秦浩只是澹澹一笑，没有说话，直接将上个月的财务报表递给朱小虎。

朱小虎莫名其妙的接过来，当他看到最后一页时，手不自觉的抖了一下，然后满脸震惊的抬头望向秦浩。

“你，这上面的数据都是真实的吗？”

秦浩笑着给朱小虎倒了杯茶，点点头：“当然，如果你不信的话，可以派财务来重新审计。”

朱小虎感觉喉咙有些发干，拿起茶杯一饮而尽，眼里满是兴奋跟不可思议。

“你是怎么做到的？”

秦浩摊开手，云澹风轻的道：“从上个月开始，青年之旅就降低了共享单车的投放数量，同时加强了线下的转运机制，另外，我跟凤凰自行车谈了新的合作条件，他们在各个一二线城市的售后网点，要优先对我们的共享单车进行维修。”

其实从这里也可以看得出来，共享单车并不是一个赚钱的买卖，哪怕秦浩已经把共享单车的使用率提升了这么多，上个月的盈利也仅仅只达到58万，要是按照传统行业来看，投资这么大，收益这么低，投资人早就跑路了。

不过当共享单车被披上互联网属性之后，一切都不一样了，互联网企业三五年不赚钱那都是常有的事，十年还在亏损的也不在少数。

就拿OFO跟摩拜来说，在它们还拼命烧钱抢夺市场的时候，青年之旅已经实现了盈利，这其中的差距一下子就拉开了。

这也是朱小虎为什么会这么激动的原因，58万对他来说根本不值一提，但是这背后的意义完全不一样。

激动之余，朱小虎忽然对秦浩摇摇头：“这还不够。”

秦浩有些诧异的看向朱小虎。

朱小虎身子往前倾了一点，双手手肘撑在大腿上，面容严肃的说道。

“你得站到台前来！”

说着，朱小虎的语气变得有些激动：“其他行业你藏在幕后偷偷赚钱，没关系，可是互联网行业不一样，不管是用户也好，还是投资人也好，他们很多人不清楚什么商业逻辑，也不懂什么高科技，他们看到的只是那个站在台前的人，这个人就代表着这家公司的形象，小米创办到现在才三年时间，市值就达到了40亿美金，为什么？因为雷布斯始终站在台前为小米摇旗呐喊，是他让用户跟投资人了解，小米是一家什么样的公司。”

“OFO跟摩拜的情况你也看到了，论创业经验戴伟跟胡韦炜都是第一次创业，为什么他们可以轻松获得用户跟投资人的认可？因为他们站在了台前，网上你可以看看，只要搜索共享单车，冒出来的新闻都是OFO跟摩拜的，而青年之旅的版面几乎没有，为什么？你不搞发布会，不接受采访，那些八卦媒体甚至连你的照片都找不到，他们怎么编写你的新闻？”

被朱小虎这么一说，秦浩多少有些不好意思，他之所以低调的原因很简单，长租房跟共享单车这两个项目，将来是很有可能暴雷的，最初他的想法是让企鹅来接盘，自己卖掉股份全身而退。

但是现在看来，他有些想当然了，当一家企业发展到一定程度的时候，背后的创始人是很难躲过媒体搜索的，你越是低调，媒体对你就越感兴趣，像顺丰的王巍那么低调的人，还不是照样暴露在媒体面前。

“朱总，我明白你的意思了，帮我安排一篇专访吧。”

朱小虎闻言明显愣了一下，他原本还以为秦浩有什么难言之隐，不敢面对镜头，肚子里已经准备好了各种说辞，想着一会儿怎么打消秦浩的顾虑，结果秦浩居然这么轻易的就答应了？

“你，确定？”

“我刚刚说什么了吗？”秦浩调侃道。

朱小虎立马从沙发上蹦了起来：“我这就联系，你可不许反悔啊！”

当天下午，秦浩刚从学校把蒋南孙接上，准备过一个浪漫的夜晚，结果还没等他开车，就接到了一个陌生号码的电话，一开始秦浩还以为骚扰电话，结果挂断了之后，对方又打了过来。

“喂。”

电话里传来一个很清亮的女声：“喂，是秦总吗？我是魔都财经报的记者林玲，我想跟您约一个专访可以吗？”

秦浩不得不感慨，朱小虎这办事效率是真的高啊，这才几个小时就搞定了？

事实上，秦浩并不知道，早在青年之家进行B轮融资开始，他就进入媒体的视野里，只不过他一直太低调，很多采访都被他拒绝了，一些媒体就认为他有些孤僻，也就是他没什么类似噼腿、夜会女明星之类的八卦，才没有吸引到狗仔队的尾随跟拍。

“好，明天上午你直接来我公司吧。”

既然伸头是一刀，缩头也是一刀，干脆就站直了显得体面点。

“好的，秦总，很期待明天的见面。”

说完对方就挂断了电话。

秦浩正打算开车呢，转头一看却发现蒋南孙正一脸醋意的看着自己。

“很期待明天的见面呢，哼。”

秦浩乐了，这醋吃的，笑着解释：“最近青年之旅不是要进行B轮融资了嘛，反正总归也是会暴露的，提前站到台前，还能为公司增加点谈判筹码，就约了一个专访，我跟她可是连面都没见，这醋你也吃？”

蒋南孙努努嘴：“哼，那万一对方很漂亮呢？”

秦浩忍不住逗她：“放心，听她声音挺好听的，应该长得不怎么样，上帝是公平的，就像你这么漂亮，嗓音就没什么特点。”

“好啊，你的意思是我的声音没她好听了。”蒋南孙气鼓鼓的道。

秦浩直接俯身吻了过去，一开始蒋南孙还余怒未消的拍了秦浩几下，渐渐地就失去了抵抗能力，只能被动的迎合，直到蒋南孙脸都憋红了，呼吸不畅，秦浩才放过她，起身前凑到她耳边柔声说道。

“我这个人是颜控，就喜欢长得漂亮的。”

蒋南孙缓了好一会儿，才白了秦浩一眼：“我饿了。”

.......

一夜无话，转过天，秦浩把蒋南孙送到学校，打了个转，就在陆明等人幽怨的目光中回了公司。

蒋南孙却发起了呆，她忽然有些害怕秦浩被人抢走，要是放在一年前对昨天女记者的事情，她只会一笑了之，高傲的蒋公主可不屑跟那些女人争风吃醋。

可随着秦浩的事业越来越成功，蒋南孙在学校的BBS上可是不止一次看到有女生在议论秦浩了，还有好事者弄了个校草排行榜，秦浩自然是当之无愧的NO1，这样英俊潇洒，而且是白手起家的男生，简直就是为女生量身打造的白马王子。

“哎呀，蒋南孙你在胡思乱想些什么呢，你可是高贵的蒋公主，怎么能跟那些庸俗的女人一样，猜忌自己男朋友呢？”

另外一边，秦浩刚来到公司，前台小姐姐就汇报道。

“秦总，财经报的林记者说是跟您约好了专访，现在正在会客室。”

秦浩冲她点点头：“谢谢，请她到我办公室吧。”

“好的。”

不多时，前台就带着一个身穿职业装的美女走了进来，美女身后还跟着一个拿着单反相机的摄影师。

“秦总，久仰，终于见面了。”林玲笑盈盈的伸出手。

秦浩含笑跟对方握了握，做了个请的手势：“林记者，请坐，喝点什么？”

“咖啡、茶都可以。”

“那还是茶吧，我们公司的咖啡都是速溶的。”

“好的。”

林玲说话间已经把笔记本，录音笔拿了出来：“秦总，一会儿采访结束，还需要您配合一下，帮忙拍张封面照。”

秦浩玩笑道：“哦，早知道这样，我早上起来应该做个发型，换身衣服再来的。”

“秦总这身就已经够帅了，这期封面发出去，不知道的还以为我们财经报转行做娱乐圈八卦了呢。”林玲面带笑容的说道。