作者：河套大圣爷
夏元吉也屁颠屁颠地凑了过来，“刘兄，宋先生那边的意思就是安庆府会全力支持你，你需要什么政策，直接和中央商人开就是了。”
老朱不满地哼了一声，
“你们安庆府倒是会办事！”
夏元吉闻言讪笑两声，不敢回答。
老朱其实眼红的很，他恨不得把刘秀直接整到应天府去，
但老朱也知道应天府那里的条件，远远不如吴地，吴地简直就是商业的天堂，
所以老朱也只能眼红着。
老朱转念一想，反正自己一回到京城，就要加大对安庆府的税收，
咱也得分一杯羹！
“ 尊贵的朋友，我们对你的提议很感兴趣，不妨说说你的要求是什么？”
中亚商族安静了下来，显然已经达成了共识，脱脱族长拄着拐杖回身，笑眯眯地看着刘秀问道，
“只要从我们这儿进的货，你们卖到海外的所有价格，都必须由我们来定。”
“什么？！”麻不罗斯霍然起身，眼中满是不可置信，“这就是你们中原人的诚意吗？”
异域美女帖木儿湛蓝强压下心中的震惊，开口道，“不妨听他说说。”
麻不罗斯闻言，恨恨地看了刘秀一眼，冷哼一声坐了回去。
其实不怪他如此生气，中亚商人挣钱的根本逻辑就是当倒爷，
低价收货，高价卖出，
而若是刘秀给他们定价的话，就等于说是刘秀完全控制着中亚商人的利润额度，
脱脱族长眼中满是询问之色地看向刘秀，刘秀不慌不忙的说道，
“因为我们大明的盐也要销往海外，我们都卖同一种盐的话，我们的定价稍低，你们的定价过高，会影响到我们的口碑。”
脱脱族长嗯了一声，深深地看了刘秀一眼，心中满是戒备，
他自小跟着商队走了一辈子，与中原的商人也打过无数交道，但从来没见过刘秀这般的商人，
眼前的年轻人是个硬茬子！
“你说得有道理，名声是商人的全部，尊贵的朋友，”脱脱族长话头一转，
“但是，海外市场如何能分辨出这盐产自你刘家呢？既然他们无法分辨的话，那又怎么会损害你们刘家名声呢？”
姜还是老的辣！
脱脱族长的一番话，让中亚商人们叫好不迭，
并且纷纷挑衅地看向刘秀，想要听听他怎么回答，
刘秀镇定自若，丝毫没有被脱脱族长给问住，微笑道，
“这便是我要说得第二个条件了，你们自吴地进货分销到海外的盐，必须使用刘家商标。”
“你！欺人太甚！”麻不罗斯下意识起身反驳，可话说出口后，又愣道，“商标是什么？”
中亚商人们面面相觑，满脸疑惑，就连最智慧的脱脱族长都回答不上来，
脱脱族长摩挲着木杖，问道，“尊贵的朋友，请原谅我们的浅薄，能告诉我们什么是商标吗？如果不知道商标是什么意思的话，恐怕我们不能答应你的条件。”
刘秀点头道，“自然。”
随后转身和沈万三交待了几句，沈万三连连点头小跑出去，不一会儿就拿来了两包食盐。
两包食盐重量不等，但相同的是，上面都有着大明食盐的字样，并且背后有着一个复杂的图案，
这便是刘秀花费大量人力物力，也要在食盐袋子上打上的商标，
沈万三把两袋食盐交给了族长，中亚商人们纷纷围了上来，
映入眼帘的便是这白如雪、细如沙的食盐，在透明袋子的包装下，
可以看到，里面的食盐没有一点杂质，宛若一件精美的艺术品，
“嘶！”就连麻不罗斯都不得不承认，刘家的盐全世界独一无二！
“包装上的字和图案，便是商标。”刘秀解释道。
脱脱族长皱眉看向手中的食盐，仿佛稍微领会了些什么，但还没有抓住重点，
帖木儿湛蓝眨巴着大眼睛看向刘秀，问道，“为什么你们的盐不是散着去卖？而是要放进袋子里，而且还要在袋子上打上商标，这要多花出去多少钱啊？”
“在我看来，您是位精明的商人，为何会做这种提高成本的事情呢？”
沈万三闻言在旁心里呵呵一笑，
以前刘家众人也提出过这个问题，是刘秀力排众议才确定下来的这种策略，
而随着食盐在各地的售卖，家族里的质疑生越来越小，并逐渐被崇拜所替代，
因为他们发现，如此包装食盐所消耗的成本，与所带来的收益相比，实在是不值一提！
第269章 来自燕地的车队
因为，在各地销售食盐的刘家人，发现了一个奇妙的现象，
各地的百姓只认这种带有商标包装的食盐，用百姓的话来说，这种食盐可以直接看到里面的好坏，绝对不会出现掺进杂质的情况，
久而久之，刘家包装好的食盐口碑越来越好，一传十，十传百，
甚至有些没吃过这种盐的偏远地方百姓都吵着要买刘家食盐，
更重要的是，那些想要仿制刘家食盐牟利的小商贩，直接就在无形中被按死了，
无他，
他们的盐，老百姓完全不认账，
老百姓就认准了刘家食盐，这找谁去说理啊？
而且那些小商贩完全没办法模仿刘秀的行为，给食盐分装打包需要耗费大量的人力财力，恐怕天下间除了刘秀之外，便没有第二个人能做到了，
所以，刘家食盐彻底垄断了大明市场。
还没等刘秀开口回答，脱脱族长开始剧烈的咳嗽起来，显然他已经明白商标的作用了，
中亚商人们连忙上前，把脱脱族长扶着坐下，脱脱族长看向刘秀的眼神满是惧意，随后转头看向吴王，不好意思道，
“实在对不起，老朽的年纪太大了，不知道能不能休息一会，我们下午接着谈？”
吴王隐晦的看了一眼老朱，老朱朝着刘秀的背影扬了扬下巴，老五便直接开口问道，
“先生，您看？”
刘秀点点头，“自然，那便休息罢。”
宋瓒将一众中亚商人引到客房，目送中亚商人离开之后，大明官员们立马爆发出一阵欢呼，
他们被中亚商人打压的实在太惨了，能看到中亚商人吃瘪的样子，今天就不白走一遭，
老五更是激动地从正位上冲下来，一把拉住刘秀，激动道，
“先生！若是能与中亚商人合作，那可是一件大喜事啊！”
众人纷纷点头。
虽然不喜中亚商人的行事风格，但没有一个人质疑中亚商人的挣钱能力，
蒙古为何横扫天下，没有中亚商人这个大金主，恐怕蒙古贵族早就打干了，
刘秀面色凝重，再没有刚才的自信风采， 正色道，
“殿下还是别高兴的太早，这件事成功的可能不高。”
老五不解道，“先生为何不直接与他们做一锤子买卖呢？只要钱到位，海外市场直接交给他们做就是了。”
老朱闻言也是看向刘秀，面带着询问的目光。
刘秀心中暗叹口气，
刚才自己说的话，这爷俩是一点没听进去！
反正在老朱心里，中原地区是天朝上国的想法已经根深蒂固，老子是这么想的，这些儿子自然也是这么想的，
这也不怪老朱，华夏地区确实在很长的一段时间里在世界上遥遥领先，
但花无百日红，总会有新生力量崛起，而这时候，若再不变革思想，只知道吃老本儿的话，便会落后挨打，
刘秀与老朱说太多，老朱恐怕也不能完全理解，比较时代局限性在这里，
就像刘秀现在告诉老朱，几百年后，中原会被列强欺负到土里，就连小倭人都能骑着咱头上拉屎，
老朱会信吗？
所以，光是说还是不够的，要想改变老朱这般固执的人，最重要的是让他看到成效，
让他亲眼看到，自己的有些想法确实是落后了，
刘秀回答道，“想必殿下也知道中亚商人挣钱能力绝无仅有吧。”
“这是自然。”
“那殿下想没想过，为何吝啬的中亚商人愿意出这么一大笔钱，买下海外市场呢？”
老五立马反应过来，“只因为海外市场可以让他们挣更多的钱！”
“是啊，”刘秀赞许的看了老五一眼，两者年龄虽相差不大，但老五面对刘秀总有一种面对一位老者的感觉。
“商场如战场，敌人越想干的事我们越要阻止，中亚商人越想买断海外市场，我们就偏偏不卖，只有这样我们才能获利更多。殿下，您说是这个道理不？”
老五重重点头，“先生，您说的对！看来是我想岔了，我也没到过海外，而这群中亚商人却基本把能走的地方都走遍了，他们自然比我们更了解海外市场…”
“…看来我们对于海外市场的认识还是太浅薄了。”
刘秀恭敬行礼，“殿下能想明白这点，便是天大的好事。”
刘秀这番话不只是给老五听的，也是给老朱听的，
老朱听在耳朵里，眼中的疑惑彻底消失，
秀儿说得在理！咱打过仗咱知道！
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