作者:阿柴的柴刀
SATE光是游戏以及相关部门,前年的营收就超过两百亿美元,净利润超过三十亿美元。如果算上所有板块的业务,去年SATE集团总收入超过了十万亿日元,折合七百多亿美元,净利润七十多亿美元。
就这,还是因为前年SATE的新PH主机以及各项护航大作没有上市,去年的利润起码要破百亿。
直白一点来说,如今不管是身价接近十亿美金的冬川澈还是秋山家,在SATE眼里也就是个大点的蚂蚱。只不过区别在于冬川澈拥有SATE非常需要的创作能力,而秋山家对于SATE来说,则是一个随时可以换人的硬件加工厂。
很明显,今天她秋山香织能不能见到栗山专务谈事情,要看运气。而冬川澈能否让SATE让步,能否在与SATE合作时取得平等地位。在取决于冬川澈否能提供合作价值,是否能提供不可替代的合作价值。
之前的合作,冬川澈符合这些条件,可是如果当冬川澈准备拉SATE入伙,一起做游戏平台之后。这个条件的作用就会被削弱,因为冬川澈也需要SATE那积累了几十年的游戏库。
在两边都需要对方的时候,那么SATE庞大的资金优势,深厚的人脉优势也就体现了出来。但是.
虽然对于其他厂商而言,靠近SATE抱团,自然更方便与冬川澈谈条件。
可问题在于SATE的实力又太过雄厚,如果彻底让SATE压住冬川澈,出现如今夏威夷游戏联盟,巨银彻底控制杉木,从而对整个联盟实施完全掌控的局面,这其实也不是这些厂商想看到的。
简单一些形容,今天到场的所有游戏厂商,他们其实既不站冬川澈,也不站SATE,他们只是站在自身的利益这边。而他们想满足自身的利益,就必须要让今天最后的局面达成一个圣光社与SATE的平衡。
只不过,这个世界上不可能出现完美平衡,因此最终到底是更多人帮SATE小压冬川澈一头,还是冬川澈赢得更多支持,反压SATE一头。这就要看双方给出来的条款筹码,过往展现出来的能力,以及人品是否值得更加信任一些。
“能力方面,这冬川虽然单机游戏的制作水平非常高,但游戏平台需要的是能长时间留住玩家的网游。至于合同筹码和信任度方面.也很吃亏啊。”
合同筹码与信任度其实是一码事。
GOGO平台目前的主要业务就是单机游戏,而单机游戏的制作时间动辄两三年,四五年。同时,合作的合同又不可能一签几十年。其他厂商也很怕现在冬川澈给他们签个五年的优质合同,结果借用他们过往的游戏给GOGO平台打出名头,等他们的新作品产出时,又搁那翻脸不认人。
这种事情在NICO和SATE以及巨银身上都出现过。特别是NICO,早年间美国经历雅达利大崩溃,刚刚起步的NICO搞出权利金制度团结一众厂商的时候,也是对下面的第三方游戏工作室很友好,可是当NICO崛起成为巨头之后,压榨就来了。
NICO掌机最夸张的时候,各项费用加起来,抽成比例超过70%以上。
虽然今天到场的老板们都清楚,西山的老虎吃人,东山的老虎一样吃人。弱小时,谁都好说话,成为霸主之后,谁都想剥削其他人。
他们明白这一点,但他们还是希望那一天能晚点来。因此今晚的合同条款给的好不好,很关键,说话能不能服众,同样也非常关键。而在这一点上,冬川澈的确是非常吃亏,毕竟栗山专务在日本商界纵横四十多年,人品口碑一直很不错,而且还有SATE背书。
“这对我来说也是好事。他在PC端受到打压,才会更有动力做掌机。不过.”
吹着温和的夜风,秋山香织喝着酒,脑海里放空的想着。对她而言,冬川澈在GOGO平台上的话语权自然是越小越好,毕竟冬川澈如果主要精力都跑去搞PC平台了,掌机这边的事情就会延后,只不过.
想到这里,看到面前的人群开始涌动,朝中央插有麦克风的舞台走去,她脑海里不知道怎么着,浮现出了冬川澈那自信的笑容。
“笑起来这么养眼的男人,要是变成严肃苦逼的中年老板,多多少少有些可惜吧。”
“啧,想什么呢,果然是男色害人啊。”
笑着摇摇头,秋山香织一口将酒喝完,随手将酒杯放在餐桌上,然后便踩着锋利的红底高跟鞋,跟随人群走向舞台,在舞台旁边找了个座位坐下。
与她想的差不多,她这才刚刚坐下不久,旁边两位身穿西服的男人,絮絮叨叨的小声聊天就传入她的耳朵。
“听说这次栗山先生准备搞个什么V5议事会,议会里一共五个位置,到时候GOGO平台的事情都是通过会议投票决定啊。”
“哪有你想的那么好。GOGO平台是那个冬川澈搞出来的,他怎么可能把平台的运营权给到别人。这个V4议事会就是每三年一次,把大伙聚到一起,聊聊平台的抽成比例,实际上GOGO平台还是完全由冬川澈掌管,抽成也是他一人独吃。”
“那这个V5不就相当于欧美那边的工会?”
“差不多这个意思。不过啊,现在就怕栗山先生一边拉着我们和冬川澈对垒,一边又私下和冬川澈达成优惠协议。到时候我们就都被当枪使用了。”
“这是一定的,SATE现在与圣光社可是还处于蜜月期,要不是利益够大,你以为栗山为什么这个时候牵头出来啊。现在的情况就是,要么跟着栗山喝点汤,要么就是笃定冬川澈能压制住栗山,早早投靠到他麾下,那样肯定也能拿到优惠条款。”
两个中年的西装男人搁那小声讨论着。
严格来说,除了冬川澈,在场所有人的利益都是一致的。因为在这次合作里,冬川澈就相当于资本家,而他们是给冬川澈打工的上班族。
逻辑很类似——他们产出商品,然后被冬川澈刮走一部分所谓的【剩余价值】。
正常情况来说他们一定是联合起来对抗冬川澈,尽量把抽成压的越低越好,根本不会考虑站在冬川澈这边,但.现在有个外敌——OTTO。
GOGO平台倒了,他们要么回归OTTO,要么自立门户。
冬川澈从去年过年到现在,动漫、音乐两开花,砸入了海量金钱,《艾尔登法环》全球爆卖三千万份,但如今GOGO平台的顶峰热度只有OTTO的一半,日活更是只有十分之一。
因此,只要GOGO的抽成比例低于OTTO,并且平台流量够大,能给他们带去足够的利润。这些厂商就会自发的担心GOGO平台会不会因为利润太薄,而在与OTTO的竞争中垮掉。
做网游的能力、合同条款、以及过往口碑。
不仅是这两个西装男在讨论,此时几乎整个晚宴现场的人都在讨论。而正当秋山香织跑去夹了两根烤香肠,刚回到自己座位上之时,人群躁动了起来。
她鲜艳的红唇咀嚼着嫩滑的烤肠,伸长白皙的脖颈看去,只见在所有人的问候声中,身着黑色休闲西装的冬川澈与同样穿着西装的栗山专务走入人群。
今天的冬川澈和以往没太大区别,依旧是休闲西装,只不过他那一头乌黑的碎发被捋到脑后,梳成了利落但又不油腻的大背头,将精致俊朗的五官彻底凸显出来。
又俊又挺拔的小伙子,有几个女老板都是看的双眼水润润。不过很明显,冬川澈此时脑袋里可没这些想法。
夜风吹拂。
来到台上的麦克风前,他看了一眼栏杆外那繁华的东京夜景,又看了一眼面前齐聚一堂的日本游戏行业的大佬们。特别是看到其中还有NTsoft的浅井那不太好看的脸色之后,他也是嘴角不由自主的微微勾起。
来到东京两年半,他终于从一个普通上班族,成为日本游戏行业的弄潮儿!
虽然目前这个浪潮还不够大,也不确定能保持多久,但这份成功的喜悦,还是让他非常受用。
稍微平复了一下情绪,在不远处靠着栏杆喝着酒,眼睛里满是崇拜与欣赏的大原千花的注视下,在舞台角落不太被重视的角落里的秋山香织【感兴趣】的眼神中,冬川澈俯身到麦克风前,笑道:“欢迎各位今晚来参加由栗山先生主持的日本游戏统筹大会。我在这里对大家表示最诚挚的感谢。”
“哈哈,哪里哪里,如果没有冬川老弟你,我这一把年纪的老男人,谁会大晚上特地跑来看。”
栗山专务很是会捧哏,一句话直接给台下观众逗笑。至于一些SATE的员工们则是看着冬川澈暗暗咋舌,毕竟栗山专务在SATE里向来是以强势铁腕著称,很少看到他在这种公共场合开小玩笑。
很明显,栗山专务很给冬川澈面子。
这一点不仅是SATE的员工,很多到场的人都看了出来。
秋山香织也是如此,看着台上与栗山专务说说笑笑,浑身散发着自信强势气场,再没有一点点上次在沙滩时惫懒样子的冬川澈,她也是眼睛微微睁大。
老实说,冬川澈名头很响,她之前就听过无数次。但毕竟第一次见面时,冬川澈就是个好色又有些惫懒的沙滩男人,因此她一开始也没感觉到什么距离感,冬川澈当时带给她的感觉更像是个邻家大男孩。
可是她万万没想到,彻底开始办正事的冬川澈,反差竟然会这么大!
男人喜欢反差眼镜娘,女人也差不多。
不说当场心动,但此时秋山香织也是非常惊讶,对冬川澈产生了更多的兴趣。
她的眼神渐渐变得有些许自己都不知道的炙热,而.冬川澈也不知道。
此时台下关注自己的人太多,冬川澈哪会注意到角落里秋山香织的目光。与栗山专务搁那像说相声一样进行了简短的开场白后,冬川澈也和平常一样,没有罗里吧嗦,而是直接进入了正题。
他双手撑着发言台,说道:“我知道各位今天来这里的目的,那我也就不废话了。目前各位最关注的点,无非就是三个。第一,我冬川澈未来的作品能不能撑起GOGO平台的日活,这一点事关你们和我谈判时开口的抽成数字与心理的语气。”
冬川澈侃侃而谈,而他这话一出,台下也是彻底安静,不少人都是瞪大眼睛看着他。
业内不少人都听说过他冬川澈做事直接干脆,不拖泥带水,但说话如此直接的人,也的确是很少见。
在所有人有些小震惊、小意外的眼神中,冬川澈拍了拍手,看到大原千花放下手中刀叉,带着圣光社的员工开始给每桌分发资料后,他这才继续说道:“撑日活,我的想法是动漫、音乐、影视各方面多合一。这一点我已经在做了,你们应该都看得到。但你们肯定是更关心我能不能拿出一部优秀的网络游戏,或者说,能长时间留存玩家的游戏。答案就在这份文件里,你们可以看看。”
冬川澈的声音在风中回荡,而与他的声音一起飘荡的,还有翻阅文件的声音。
一时之间,整个顶楼的露天晚宴现场彻底安静下来,但很快,一个穿着灰色西装的男人就瞪大眼睛,身体不自觉绷直,扭头瞪大眼睛看向冬川澈:“马萨卡!三亿美金的成本?!冬川先生,您没有开玩笑吧?!你要花三亿美金的成本开发这款名叫《魔兽世界》的网游?!”
三亿美金!
网游!
这话一出,整个现场沸腾了,不少人都是加速翻页。而当看到他们想看的东西之后,所有人都呆滞了,但不是所有人都在聊《魔兽世界》!
“抽成20%?!这个抽成比OTTO低了三分之一!”
“在这个时代花三亿美金制作网游!企划书都拿出来了???我的天,这种商业机密他竟然敢直接拿出来。”
“激动什么,看看上线时间,明年四月之前.一年之内游戏上架,这个时候就算有人知道他要做什么,也来不及针对了吧。真是夸张,这种级别的制作,竟然有信心在一年内完成!”
“或托尼?!《FGO》上线后日活低于一千五百万,每少200万,抽成降低2%?!”
“真的假的啊!一千万日活的手游,放在华夏那边也是第一梯队了吧!”
“难道说他有信心《FGO》能打进华夏市场?!”
第342章 一环套一环!
看着手上的文件,在场所有来宾都是被震到。
他们今天齐聚一堂的目的只有一个,就是抱团给冬川澈施压,尽量凭借GOGO平台立足未稳的条件给自己谋好处。但他们完全没想到,冬川澈这次给出的条件这么优渥。
OTTO拿30%抽成,而冬川澈只拿19%的抽成,而且这还只是基础条款。有些特别畅销的作品,或者一些风格特殊的作品,也会有相应补贴,并且还有【初始成员十五年内不涨抽成】的条款。
非常优渥的条款,整体算下来抽成比OTTO那边少了五分之二。不过,条款只是一方面。
蛋糕能分到的比例是多少很重要,但同时,蛋糕的大小也很重要。
全世界不仅仅只有OTTO一家游戏平台,抽成比OTTO平台低,甚至比冬川澈如今拿出来的条款更低的平台也不在少数,但为什么所有厂商还是只能捏着鼻子加入OTTO?
因为OTTO的蛋糕最大,就算是分到的比例少一点,但在用户基数碾压其他平台的时候,他们还是能赚更多。
GOGO平台未来能把蛋糕做到什么规模,这一点同样关键,甚至更加关键。而在场所有人,在看到手上的文件之前,他们完全无法想象,刚刚才做完《艾尔登法环》,《FGO》还没上线的冬川澈,竟然又砸下了六亿美金!
三亿做《魔兽世界》、三亿做《宝可梦》!
这件事在圣光社内部不是什么秘密,但冬川澈很早之前就下达了封口令,因此外界只知道他冬川澈在筹备两部新作,但却不知道这两部新作的规模如此庞大!
六亿美金,数字极其夸张,更何况文件上可是标明了,这是不含宣发费用的研发支出,并且两部作品都会在明年登陆GOGO平台。
豪掷六亿美金,如果算上宣发,总支出可能会超出八亿,甚至是九亿美金。
六十多亿人民币,一千多亿日元!
非常恐怖的手笔,但另一方面,这些钱也会彻底将圣光社掏空。
一时之间,晚宴上的众人又是议论纷纷。
“砸三亿美金在这个时代做MMO网游,这个冬川真是有够狂。”
“凭借他们的技术力,再堆砌这么多资金,这两部作品,说不定有搞头。”
“可如果真的按照这个合同履行,他冬川澈不仅要把艾尔登法环赚的钱全部投进去,甚至还需要去拉投资,或者找银行贷款才够啊。”
“不不不,你忘记FGO了,那款手游下个月就要上市。Fate的IP这么大,手游又这么赚钱,只要他正常发挥,现金流应该不成问题。”
“他出道至今,的确是一部作品都没有失败过,但风险也是客观存在。别看现在合同上写着什么日活用户数量不达标,最后降低抽成什么的。如果FGO失败,他的资金回笼出现问题,导致合同上的后续两部作品难产甚至是暴死,到时候GOGO平台还存不存在都是个问题。我们这个时候得罪OTTO转战GOGO,要是他垮台了,后面事情会很麻烦。”
“你说的没错,可是如果他这三部作品全部成功.到那时,他还有什么理由给我们这么优惠的条款?”
“诶,话是这么说,但风险还是太大。要不然我们还是站队栗山先生?这个什么魔兽世界和宝可梦虽然投资大,但前途未卜。不过我倒是相信FGO这部作品虽然不一定会大爆,直接让他资金回笼,但销量应该也不会太差,Fate的IP太火了,作品质量过及格线都会有无数玩家趋之若鹜,起码能撑住圣光社两三年。
我觉得如果要求稳,这次我们就站队栗山先生,将基础抽成压进15%,用GOGO平台的低抽成优势,降价销售那些快卖不动的老产品,赚两三年的快钱,而且还能借此来倒逼OTTO降低抽成。”
“你说的这倒也是个方法,可是如果未来GOGO平台站起来了呢?现在我们压冬川澈压的越狠,未来他反弹起来肯定也越夸张。”
“你的担忧对也不对。问题在于,现在我们团结起来压抽成,他不答应也要答应,但如果我们去挺他.你怎么能确定,现在我们冒风险去挺他,最后他站起来时,不会一样对我们收取高额抽成费用?NICO当年可就是这样做的,事先说什么【团结起来,抢到全球市场后一起吃肉】,可最后吃肉的只有他们,对我们的抽成比欧美平台还要凶。”
“是的,我看啊。还是栗山先生更值得信赖,还记不记得当年PH2主机败给了SBOX那会儿,那个时候SATE游戏部门面临巨额亏损,甚至听说有人向栗山先生进言,说是要临时提高抽成来保利润,让财报好看一些,但栗山先生没有这么做,甚至还将一些游戏的抽成给延后了,让很多跟他签了独占协议的第三方厂商得以熬过那段黑暗时期。现在的栗山先生虽然对GOGO平台没有控制权,但跟在他身后,我还是要感觉更踏实一些。”