东京:被太太觊觎的我只想做游戏 第344章

作者:阿柴的柴刀

  “我也这样觉得。”

  忧心忡忡。

  在场众人都是忧心忡忡,只有秋山香织这个局外人比较轻松。

  她只是靠在圆桌旁淡淡喝着酒,明艳的大眼睛静静看着这一切。之前冬川澈掏出文件时,她也是被冬川澈的大手笔惊了一下。但随着现在冷静下来之后,她也是暗暗摇头。

  “饼画的够大,但今天来这里的都是平时给员工画惯大饼的老板。在无法取得他们信任的情况下,他们大概率还是会优先选择更稳妥的短期利益。而且如果不出意外的话,栗山那个老狐狸应该早就算到了这一步。”

  秋山香织暗暗思考着,而正当她想到这里时,本就闹哄哄的露天晚宴上也出现了一个特别的声音。

  在她【果然如此】的注视下,座位靠近舞台的浅井社长站起来。

  他今天身穿一套白西服,显得有些骚包,而他的起立也很快吸引了在场所有人的关注。

  “浅井这个家伙要出头吗?”

  “正常吧,他老婆和栗山夫人是大学同学,关系一直很好。而且冬川澈是NTsoft出来的,之前又因为轻音少女的IP与NTsoft闹的很僵。他这个时候不起来找冬川澈的麻烦,那才是奇了怪。”

  议论纷纷,人们都是议论纷纷。

  感受到所有人的目光都聚集到自己身上,今年已经六十岁的浅井社长也是眼神中流露出兴奋的神色,特别是当他抬头看向台上的冬川澈时,他眼神中的兴奋也变成了不忿与畅快!

  两人之间有过不少过节。

  要说他浅井痛恨冬川澈,每天就搁家里想着怎么算计冬川澈,那有些过了。但要问他讨不讨厌冬川澈,如果有机会,想不想在冬川澈这里找回场子,给冬川澈添添堵,那答案也是不言自明。

  哼!

  你小子也有今天?!

  喝水也不过是为了掩饰紧张吧!

  看着台上搁那淡定喝水的冬川澈,浅井内心傲娇一哼,然后在栗山专务【这家伙怎么上来还搞这么多表情戏】的【老人皱眉】注视下,他傲娇的一抖衣领,说道:“冬川先生,你的这份计划书我看过了。但我有两个问题想问问你。”

  “你说。”

  冬川澈放下水杯,双手撑着演讲台。

  居高临下,俯视,眼神中还有玩味。

  这幅态度让浅井更加不爽,他又在心里的小本本上默默给冬川澈记上一笔后,说道:“我的这个问题可能也是大家的问题。那就是按照你的计划书,所有基础抽成是19%,后续还有各种销量触发后的奖励。

  综合起来这个抽成比例的确不高,但第一个问题是,你上面写了,抽成合同五年一签,但目前我们能登陆GOGO平台的游戏,基本都是一些老游戏,去年的主机大战与掌机大战已经将我们旗下的大作都打了出去。

  这种情况下,我们的游戏登陆GOGO平台之后,销量不可能冲的太高。因此虽然你给的条款看似很不错,但我们基本上无法触发到这些激励条款,也就是说,我能不能将这个条款理解为.你其实在和我们耍文字游戏?”

  这话一出,台下一片哗然!

  目前到场嘉宾最在意的就是冬川澈值不值得信赖,但这合同都还没签,就开始搁这耍小聪明。

  这谁能接受?!

  不过,也不是所有人都哗然,也是有不少人搁那玩味的看着【正气凌然】的浅井。特别是秋山香织,她玩味的看了浅井一眼后,又有些佩服的看了一眼台上依旧镇定自若的冬川澈。

  这家伙故意卖个破绽,看来是算准了浅井的性子啊。

  秋山香织眼神中欣赏的神色更多了。浅井说的没错,去年是个游戏大年,因此今年各大厂商都没什么顶级游戏上架。这种情况下厂商们想触发GOGO平台的激励条款的确很难,而等他们下一步大作问世,起码是四五年之后,那时且不说GOGO平台还在不在,就算在,合同也要重新签了。

  这的确是个问题,但这一点冬川澈早就考虑到了——【所有顶级大作登陆GOGO,将直接采用这些大作在其他平台的销量来算抽成】。

  计划书里有这一条,只是没有放在计划书的前几页,而是将其放到了后面的补充协议里。

  至于目的嘛.

  台下的浅井还有些小得意,但随着周遭压抑的笑声越来越多,他也发现了不对劲。在旁边也是刚刚才发现问题的友人的提醒下,他这才闹了个大红脸,第二个问题也不敢问了,连忙灿灿坐下身。

  只不过,他刚坐下的时候还是有些恼羞成怒的瞪了一眼冬川澈,但冷静片刻后,他也反应了过来。

  “这小子,他猜到了我今天会做出这种行为?!”

  想到这种可能,浅井眼睛微微睁大,但很快又不敢相信的摇摇头。

  “不,不可能,这太夸张,他怎么可能猜到我在想.”

  脑海里还在否认这个现实,但当他将计划书翻到后面的补充协议,看到这条补充协议后面小括号里的【若NTsoft的浅井社长不同意该方案,请在此处画叉】的字样后,他的表情瞬间呆滞,不可思议的抬头看向冬川澈。

  不仅是他浅井,此时台下的不少人都是感慨又震惊的看向台上的冬川澈。

  特地在这里添加备注,这说明什么?!

  这说明浅井被冬川澈给算死了!

  从知道浅井要来参加这个会议开始,冬川澈就算到了现在这个画面!

  料事如神,恐怖如斯!

  更关键的是,如果浅井今天没有站起来找麻烦,那最后丢脸,丢掉威信的就是冬川澈自己了。而且对于冬川澈而言,这件事也可以直接当面解释,没必要冒险这么做,但为什么冬川澈还是这么做了?

  没什么别的原因,就是为了树立威信!

  【猿类天生就会选择在更为粗壮的树木上安家】

  这个行为表明了他冬川澈不仅思维缜密,善于拿捏对手心态。同时,他也拥有极其强大的自信心,绝对适合当领袖!

  “斯国一,这个冬川澈真是有够夸张”

  “之前就听说他很厉害真是听闻不如见面啊。”

  “怪不得短短两年就能取得这种成就,他的确是不一般。”

  “诶,栗山先生也是搬起石头砸了自己的脚。估计这一下过后,很多人都会多考虑考虑冬川了吧。”

  台下议论纷纷,一个个西装打领的老板们,看向冬川澈的眼神也与最开始有些不同了。

  其实现在对于他们而言,选冬川澈或者选栗山,都是有利有弊,纯看他们个人的取舍判断而言。而之前那会儿,更多人还是偏向于有过赫赫战功,人品口碑都双丰收的栗山专务。

  毕竟除了实力人品都不错之外,日本其实还是个比较保守,比较看资历的社会。相较于冬川澈这样的年轻人,在场这些基本都是四五十岁的老板们,天然就会觉得栗山专务更靠谱。只不过

  栗山专务知道浅井与冬川澈之间的矛盾,于是他便顺水推舟准备让浅井给自己打个前哨,想借用浅井来探探冬川澈的底。但冬川澈考虑到了这一点,也考虑到了浅井的性格,于是也就顺手埋下了今天这个局。

  如果浅井成功压制住冬川澈,那么今天冬川澈就会非常被动,失去人心。可是很明显,开场这一局,冬川澈赢了。

  只是短短几句话的功夫,表面上一团和气,没人生气发怒,但实际上却是暗流涌动,稍有不慎就会被卷入海底!

  “啧,真没想到那个在海边时像个色情狂一样乱摸小月竹的家伙,会和现在台上的这个男人是同一个人。不过看样子,他的女人似乎已经对这种事情习以为常?”

  听着周遭人群对冬川澈的碎碎念,又侧目看了一眼依旧靠在栏杆旁慵懒喝酒的大原千花,秋山香织的眼神中闪烁些许有趣以及越来越多羡慕的情绪。

  台下各人反应不同,不过此时的冬川澈没有在意其他人的反应。

  冬川澈刚刚的对付浅井的方式很激进,但此时他说话的语气语调又非常沉稳。如此剧烈的反差,自然又是引得台下众人眉头微挑。

  “真是个难对付的小鬼啊。”

  感受到了台下气氛的变化,栗山专务也是眼神微微一沉。今天交手之前,他就知道冬川澈难对付,或者说正是因为冬川澈的难对付,他才会格外欣赏冬川澈。只不过他没想到冬川澈这么难对付,从开场到现在,基本上是一步一算计!

  不仅仅是浅井被设计了,此时他自己也非常难受。因为.冬川澈给出的抽成比例是19%。

  游戏平台并不是空手套白狼。

  不管是在各国搭建高速下载的服务器、支付处理费用、人力资源费用、安全与反作弊措施、平台本身的推广与营销费用,甚至还涉及到各国的法律合规成本等等,这些东西加起来的数字其实非常庞大。

  虽然OTTO不是上市公司,不用披露财报,但因为用户数量太多,预估一年下来的花费也有个五亿美金往上,甚至可能达到十亿美金的级别。

  这也是为什么EPIC抽成是12%,Steam却是30%,因为两者提供的服务质量的确有不小的差距,并且用户数量也相差太大,最终导致成本不同。

  当然,十亿美金的运营成本,主要是因为OTTO是全球最大的游戏平台,每年靠抽成搞的收入也有几十亿美金。如今还没有火力全开的GOGO,体量只有OTTO的十分之一左右,但就算这样,这依旧是一笔非常庞大的开支。

  在这种情况下,他栗山其实已经很难再压低抽成了。或者说也能压,但最多压到15%左右,再往下压的话,冬川澈的利润就太薄了,这次合作就没必要继续下去了。而事情麻烦就麻烦在这里。

  不往下压,台下的人不会买自己的账,可是继续把抽成压到15%,其实意义也不是太大。

  如果说冬川澈开口是20%的抽成,那么他栗山将抽成从2字头砍到1字头,给其他人的情绪冲击力就要大不少。可现在19%砍到15%

  4%的差额也不少,但这个变化带来的冲击力不够大,不一定能动摇人心。更何况冬川澈的【宙斯一代】引擎抽成只有3%,比外界的其他引擎低2%,并且销售额没超过一百万美元之前可以免费试用。

  他栗山能感受到,从合同条款,再到刚刚表现,其实现在已经有很多人更倾向于站到冬川澈那边。这个时候4%的差额,不一定能抹平差距。

  僵住了。

  “只能使出杀手锏了。”

  “压低4%的抽成,然后PH主机这边也让出2%的抽成!”

  栗山专务眼神发狠!

  这是伤敌一千自损八百的打法!

  他本身就吃不到GOGO平台的抽成,压低GOGO平台的抽成还好说,毕竟他的作品也要上GOGO平台,但这个时候赔上PH主机的抽成,就似乎看上去有些蠢了,但他没有在发神经。

  他要的是话语权!

  SATE是做主机平台的,他们除非抛弃PH主机的市场,或者像Steam掌机那样,买了游戏之后PC和掌机都能玩,否则他们旗下的同款游戏在PH主机收一次费用,又在PC平台收一次费用,反正只要是不能互通,且两个平台都在SATE旗下,SATE就一定会遭遇舆论海啸。

  舆论很关键,特别是有OTTO这样强悍的对手在旁边的时候就更加危险了,人家炮轰SATE一羊两吃,SATE分分钟就会被玩家骂吐血。

  而且更关键的是,意义在哪呢?

  他们现在PH主机上卖游戏,等游戏过几年了,榨干了主机用户的市场,再登陆PC,不是一样能赚钱?

  至于放弃现在已经被PH主机彻底占据的主机渠道,跑去争PC渠道,风险太大,而且在【放弃主机渠道】的前提下,这个利润也不是非常高。

  简单一些形容,对于SATE而言,不要自己下场,找PC平台合作是目前的最优解。

  他栗山希望与GOGO平台合作,但他也渴望拥有能对GOGO平台的决策形成影响的话语权。只有这样,他未来才能保证SATE在GOGO平台这个生态圈里的利益。

  为此,他不介意损失一些当下的小利益!

  一念及此,在全场所有人呆滞的注视下,栗山专务沉声说道:“冬川老弟给出的条件很不错,但我觉得还不够。抽成需要降低到15%,当然,我知道这个抽成比例你很难接受,但是之后的五年内,PH主机平台的抽成,我可以给你,包括在座的所有人都降低2%。”

  “降低PH平台2%的抽成?!”

  “五年?栗山疯了啊!要是GOGO平台撑不过五年,他这个决策是一定会被SATE集团总部问责的啊!”

  “打起来打起来!哈哈,要是这个时候冬川澈再降抽成,那就好玩了!”

  “应该不可能了,目前来看,15%已经到临界值了。再往下压,虽然冬川澈依旧能赚钱,但风险就太大了。”

  “你们觉得怎么样?站栗山还是站冬川?”

  “无路赛~~本来我来的时候是准备站栗山先生那边,没想到冬川先生拿出来的条款和展现出来的能力又很强,结果现在栗山先生又扳回一局。”

  “是扳回一局,但目前双方给出的条件其实差不多。”

  “是的,其实现在就是在赌GOGO平台有没有未来。冬川澈19%的抽成已经很有诚心了,如果GOGO最后站起来了,他一定会将栗山控制住,并且清算今天站队栗山的人。到那时,再想从他手里拿到19%的抽成比例,估计是不可能了。但如果你觉得GOGO平台长不了,也火不起来,那就站队栗山,吃五年的15%抽成与PH2%抽成的让利。”

  “归根结底还是要判断这个冬川澈有没有潜力啊。老实说,刚刚看到他那么轻松的拿捏浅井,我现在有点想站他诶。”

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